9月13日，客戶寧波甬豐農(nóng)資股份有限公司采購浩斯特品牌政府補貼配方肥792噸。至此，浙江分公司補貼配方肥銷售總量達8000噸以上，在浙江市場同業(yè)中走在了前列。

2022年浙江政府出臺“全面推進配方肥替代平衡肥行動”政策。各縣市針對主要農(nóng)作物列出主推配方，給予農(nóng)戶200-500元/噸不等的補貼。過去，45%15-15-15硫酸鉀和51%17-17-17高塔硫基等平衡配方是浙江市場主打產(chǎn)品，占比近40%，不讓銷售這些產(chǎn)品，將對完成任務(wù)帶來極大沖擊。面對這一新形勢新變化，浙江分公司羅文元經(jīng)理帶領(lǐng)浙江全員營銷將士，順勢而為，沉重應(yīng)對，持續(xù)發(fā)力，在配方肥銷售上逐漸扭轉(zhuǎn)了不利局面。一是要求全員重視，積極作為，密切聯(lián)系客戶做好申報備案工作。今年申報客戶35家，成為補貼配方肥供應(yīng)商。二是匯總浙江各縣市具體政策，梳理詳細配方。尋求公司支持，保障貨源供應(yīng)。三是增加配方，適應(yīng)市場需求。增加了17-7-17、20-5-10兩款高塔硫基以及45%20-15-10大田作物配方肥，新配方的增加，將為今后上銷量打下良好基礎(chǔ)。

羅文元經(jīng)理介紹說，政府推動配方肥，短期看可能導致我們銷量下滑，長期看，我們只要積極應(yīng)對，從公司到客戶密切配合，就能變不利為有利。誰先發(fā)力誰就能占領(lǐng)先機。我們有信心來年在配方肥上取得更好業(yè)績?。ㄕ憬止? 郭毅）