李明（左）向客戶介紹鄂中產品

“父親做了一輩子農資，我十幾歲的時候，他便帶我去湖北荊門參觀剛剛成立的鄂中生態(tài)公司?！贝蚰菚r起就正式開啟了李明關于農資的記憶。起初，李明的父親只是做著小本買賣，跟著鄂中生態(tài)這么多年，才開始一步步做大做強，同時鄂中生態(tài)也長成一棵“參天大樹”，成為經(jīng)銷商堅強的后盾。

大學畢業(yè)后，李明嘗試過很多工作，最終還是選擇接續(xù)父親的事業(yè)?！案赣H做了11年，只專營鄂中品牌，我的原則是干一行，愛一行，專一行。”現(xiàn)在老李已經(jīng)退居二線，但他要守住老李的江山，在維護好老客戶的同時，做好新市場的開發(fā)。

但農資市場飽和度大，每個老店都有成熟的品牌，開發(fā)一個新市場難度相當大。李明便在地圖上，把每個潛力市場標注出來，靠著年輕人的干勁兒，每個零售店挨個進，根據(jù)他們的產品結構推薦差異化產品，一趟不行兩趟，10噸不行1噸，慢慢撬開了口子。“他只要賣開了，就肯定離不開?！崩蠲餍判氖?。

 

跟著鄂中的步伐

今年對李明來說是做農資以來最成功的一年，往年價格平穩(wěn)時只需要隨行就市拿貨即可?！暗衲晟习肽陱秃戏蕛r格上漲，我跟著鄂中生態(tài)步伐讓零售客戶拿到了低價貨，得到了實惠，這是讓我最驕傲的事情。”

上半年，李明所在市場一般3月份左右要追施大蒜肥，4、5月要用玉米肥和花生肥?！敖衲甓踔猩鷳B(tài)提前給我們分析了形勢，就跟著公司的步伐，我們過完年開始就提貨?！毕掠沃覍嵉牧闶劭蛻粢埠退麄円黄鸩僮鳎掷m(xù)一個月，以絕對優(yōu)勢價格，把貨鋪到了各個零售網(wǎng)點?！爱敃r鄂中生態(tài)的預判非常準，我們已經(jīng)占到了相當大市場的份額。等第二個月后，價格開始上漲，其他廠家才開始陸陸續(xù)續(xù)鋪貨，這時候受限較多，價格也不占優(yōu)勢了?！笔芤嬗诖耍芏嗖淮蚪坏赖目蛻?，都紛紛打電話主動要求合作， “鄂中生態(tài)不僅產品質量過關，廠家也比較負責，早早看準了市場行情，跟著鄂中沒有錯?！?/p>

目前市場依然不明朗，但李明還會堅定地跟著鄂中生態(tài)的步伐走?！跋乱徊娇炊踔猩鷳B(tài)對市場行情有何判斷，再結合本地市場現(xiàn)狀操作?！崩蠲髡f道。

 

讓新型肥料造福農民

李明所在的區(qū)域是大蒜產區(qū)，60%的土地在種蒜，以往老百姓只用氮磷鉀三元素，3—5年后，土壤板結、鹽漬化等問題頻發(fā)，同時大量的殺蟲劑、殺菌劑，雖然將病菌殺死了，也讓土壤中的有益菌和蚯蚓變得稀少，普遍缺乏有機質、中微量元素和微生物等，作物產量和品質也難以得到保障。李明表示，剛開始推廣鄂中生態(tài)新型肥料的時候農戶并不樂意接受，但是用下去之后，這些情況都有所改善，土質疏松了，鹽漬化等問題也改善了，有些地方甚至有了蚯蚓，產量上去了，肥料用量也降下來了。

“效果就是最好的答案，回頭客就是這樣來的?！崩蠲鞅硎荆窈笏麑⒗^續(xù)主推鄂中生態(tài)的新型肥料，多改善一分土壤，就能讓農民多打一擔糧食，這本就是一個農資人最美好的初衷。（豫北分公司? 張龍）