時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)在鄂中工作五年了，回望這幾年，我從剛進(jìn)公司的一名促銷員，到負(fù)責(zé)豫南公司三千噸左右的市場(chǎng)，再到如今管理近萬(wàn)噸市場(chǎng)，期間風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我在工作中不斷汲取養(yǎng)分，獲得成長(zhǎng)的自信。

2018年，我進(jìn)入鄂中生態(tài)推廣部，經(jīng)過(guò)大半年的學(xué)習(xí)后，于當(dāng)年年底調(diào)入豫南銷售公司，負(fù)責(zé)三門峽市場(chǎng)的銷售工作。三門峽地處豫西，離我最近的同事也相隔大幾百公里的路程，當(dāng)時(shí)眼前一片茫然，身處異地他鄉(xiāng)，感覺(jué)自己就是一個(gè)“孤勇者”,充滿了無(wú)力感。

 

好在有我的師傅張曉華，不管什么時(shí)候給他打電話，師傅都耐心傾聽，并詳細(xì)地為我答疑解惑，幫我分析市場(chǎng)，尋找銷售突破口，制訂銷售策略。三門峽盧氏縣全年只有一季作物，一旦錯(cuò)過(guò)肥料儲(chǔ)備期，全年銷量就是大問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我火急火燎，不知如何著手，晚上經(jīng)常給師傅打電話，了解市場(chǎng)情況，摸清網(wǎng)點(diǎn)情況，確定重點(diǎn)溝通網(wǎng)點(diǎn)……在師傅的幫助下，第一年我基本完成同期銷售基數(shù)，心里吃了一顆定心丸。接下來(lái)，我對(duì)三門峽市場(chǎng)也越來(lái)越熟悉，在原有客戶基礎(chǔ)上，又成功開發(fā)了新的客戶，第二年成功完成任務(wù)并增量。

第三年，我中途從三門峽調(diào)入鄧州市場(chǎng)，與客戶第一次見面時(shí)，戲劇性的一幕發(fā)生了?？蛻舸蛄苛宋乙环?，對(duì)豫南分公司經(jīng)理說(shuō)：我這么大的市場(chǎng)，你給我弄個(gè)小娃來(lái)負(fù)責(zé)，這不是對(duì)我不負(fù)責(zé)任嗎？這句話讓我面紅耳赤，如坐針氈。因?yàn)猷囍菔袌?chǎng)一直是鄂中的標(biāo)桿市場(chǎng)，一旦出錯(cuò)，損失的將是整個(gè)市場(chǎng)，一時(shí)間，我的心里忐忑不安。

豫南分公司鄒經(jīng)理卻呵呵一笑，拍著我的肩膀說(shuō)：別怕，既然決定讓你來(lái)，就肯定對(duì)你有信心，你只管放心大膽地做，你的后盾有我，有豫南分公司，有整個(gè)鄂中。這句話激發(fā)了我不服輸?shù)挠職夂蜎Q心，既來(lái)之則安之，既然客戶看不上，那就做到讓客戶看得上。

凡百事之成也在敬之,其敗也必在慢之。每天早上我看新聞，察行情，白天跟客戶跑市場(chǎng)，熟悉當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)情，晚上再跟原鄧州市場(chǎng)張經(jīng)理電話電話取經(jīng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，之后再給客戶出方案，同時(shí)定期不定期開展會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)。功夫不負(fù)不心人，年底結(jié)算時(shí)，客戶不僅成功完成公司制定的全年任務(wù)，還增量300余噸，我的每一份努力，每一份付出，也讓他看在眼里，進(jìn)而讓他改變了對(duì)我的評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)而成為可依賴的朋友。

短短五年，我明白，有時(shí)候不是對(duì)方不在乎你，而是你把對(duì)方看得太重。你不低頭，世界看你仍是挺胸綻放；你不放棄，誰(shuí)也無(wú)法對(duì)你判定人生結(jié)局。

五年，我也從少不更事到了而立之年，在鄂中收獲了事業(yè)與愛情，公司提供的舞臺(tái)，讓我的人生有了新的起點(diǎn)，讓我站在了新的高度，看向了更遼闊的遠(yuǎn)方。

猛然間，我覺(jué)得自己充滿力量……（豫北分公司 周義宏）