截止7月底，江西公司銷售仟金方系列產(chǎn)品近3000噸，相比2021年全年仟金方銷量1596噸，將近翻了一番，完成率117%，占整個(gè)精品銷量近一半。江西公司全員17名業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員均有仟金方典范市場(chǎng)2-3家，目前共有42家客戶單位銷售仟金方。

江西分公司為二塊市場(chǎng)合并而成：江西市場(chǎng)+皖南市場(chǎng)，主要農(nóng)作物為水稻，用肥習(xí)慣以常規(guī)肥料含氯45%（15-15-15）為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，可以說(shuō)是沒(méi)有最低，只有更低。而該平衡配方并不能解決市場(chǎng)上水稻缺鉀富磷的實(shí)際情況，同時(shí)因水稻收購(gòu)價(jià)格不高，農(nóng)戶收益微薄，在肥料投入上就顯得十分“吝嗇”。面對(duì)如此囧境，我們是如何突圍，讓仟金方產(chǎn)品在這里形成星火燎原之勢(shì)的呢？

統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。思想是行動(dòng)的前提，統(tǒng)一思想才能團(tuán)結(jié)一心、共同奮斗。想在精品銷量上有所突破，就必須在種植水稻上狠下功夫，鎖定公司具有發(fā)明專利的拳頭產(chǎn)品仟金方有機(jī)—無(wú)機(jī)微生物肥料32%（19-5-8），廣種示范田，多開(kāi)觀摩會(huì)，用數(shù)據(jù)、用效果對(duì)比來(lái)破解常規(guī)45%（15-15-15）在水稻上的效果，這是我們江西分公司的一致目標(biāo)。

找準(zhǔn)“痛點(diǎn)”，樹(shù)立標(biāo)桿。即樹(shù)立成功銷售仟金方的客戶案例和銷售標(biāo)兵。客戶典型，我們北有皖南區(qū)域袁大貴市場(chǎng)的安徽望江縣胡年根客戶（截止7月底仟金方32%（19-5-8）銷售達(dá)652噸），南有江西區(qū)域劉朋朋市場(chǎng)的撫州市臨川區(qū)紅江農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部（截止7月底仟金方32%（19-5-8）銷售達(dá)785噸），形成南北典范客戶遙相呼應(yīng)之勢(shì)，繼而以點(diǎn)帶線，以線帶面。銷售標(biāo)兵，北有安徽袁大貴（790噸），南有江西市場(chǎng)劉朋朋（799噸），在兩位標(biāo)兵的帶動(dòng)下，又有一批后起之秀不斷涌現(xiàn)，如李建平（334噸）、李威樘（322噸）、袁華（250噸）、黃德鵬（120噸），大家比干勁、比服務(wù)、比業(yè)績(jī)的工作熱情持續(xù)增強(qiáng)。

用好政策，落到實(shí)處。全員共同學(xué)習(xí)公司”三會(huì)一田”精神，并不折不扣落實(shí)下去，且長(zhǎng)期堅(jiān)持、監(jiān)督、追蹤，以解決“三個(gè)相信”問(wèn)題：即業(yè)務(wù)員絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品效果；代理商、零售商絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品效果； 種植大戶相信仟金方比其他廠家45%（15-15-15）效果更好，性價(jià)比更高，且作物增產(chǎn)增收提質(zhì)。

那么，如何解決總代理、零售商及種植大戶的“相信”問(wèn)題呢？仟金方32%（19-5-8）是一種功能肥料，雖然效果好，但含量低，即使我們反復(fù)講述產(chǎn)品特點(diǎn)、作用原理及性價(jià)比，他們?nèi)匀粚⑿艑⒁?。怎么辦？這時(shí)我們的“三會(huì)一田”就發(fā)揮作用了，更重要的是，業(yè)務(wù)員必須親力親為，為什么呢？

首先，我們的客戶（經(jīng)銷商或零售商）大都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)，人手少，事情多，不可能有多余人員去做；而種植戶種植面積大，通常也沒(méi)有時(shí)間去理會(huì)產(chǎn)品效果如何，只要產(chǎn)品效果差不多，沒(méi)有人舉報(bào)投訴就算好，另外即便種植戶用著相當(dāng)好，也是自己偷著樂(lè)，不愿張揚(yáng)。因此“三會(huì)一田”非業(yè)務(wù)員親力親為不可，否則，再好的精品，沒(méi)有觀摩、沒(méi)有傳播，也會(huì)埋沒(méi)于深巷子里。

其次，觀摩時(shí)一定要邀請(qǐng)代理商、零售商和種植大戶一起到示范田去，從葉色、根系、分蘗、高矮粗壯等多方面去對(duì)比，讓客戶親眼見(jiàn)證使用仟金方產(chǎn)品后的效果。如果他們不親自去體驗(yàn)，就會(huì)像聽(tīng)故事一樣一聽(tīng)而過(guò)，最后不了了之。這一點(diǎn)非常重要，你不親力親為，別人是沒(méi)有義務(wù)來(lái)配合你的。

再次，開(kāi)觀摩會(huì)時(shí)，一定要注意水稻的窗口期，錯(cuò)過(guò)就看不出效果了，通常早期（二十天左右為最佳）或晚期谷子成熟時(shí)最好。另外觀摩會(huì)要因地因時(shí)制宜，并非規(guī)模越大越好。我們經(jīng)驗(yàn)是：多批次開(kāi)，人數(shù)不限，3-5個(gè)人也可，不必拘于形式，實(shí)效就好。

最后，觀摩時(shí)要多多收集資料，錄制小視頻和拍照，以備分享之用，這也是“三會(huì)一田”的意義所在。

今后，江西公司將繼續(xù)以東南大區(qū)經(jīng)理曾總的“精品八步圖”為指導(dǎo)，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)決把各項(xiàng)要求落到實(shí)處，鉚足干勁把鄂中仟金方打造成一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。（江西分公? ? 李九稽）