第一眼看上去，她戴副眼鏡，文文靜靜，一副文人模樣。

了解過后，才知她不簡單，居然是海南農(nóng)資界的精英。

她，就是海南浩斯特代理商——孫秀菊。

早年大學(xué)畢業(yè)后，孫秀菊做過幾年教師，但不甘平凡的她，毅然放下了當(dāng)時的鐵飯碗下海經(jīng)商。最早她在海南辦起了肥料廠，那時（十幾年前）辦廠子很容易，只要資金到位。?但開廠容易經(jīng)營難，一段時間后，管理、環(huán)保等現(xiàn)實(shí)問題就接踵而來，孫秀菊不得不停產(chǎn)轉(zhuǎn)行。在等待二次創(chuàng)業(yè)的過程中，孫秀菊結(jié)識到浩斯特這個復(fù)合肥品牌，深入了解了廠家規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品相關(guān)情況后，孫秀菊速度拿下了浩斯特品牌在海南的代理權(quán)。為何如此迅速果斷地代理這個品牌？孫秀菊回答：我也是湖北人，從小長在湖北，湖北的磷礦資源豐富，我相信家鄉(xiāng)的品牌！

在和浩斯特合作的十幾年時間里，好多廠家見孫秀菊誠信且有魄力，紛紛向她拋橄欖枝，尋求與她合作，卻都被她委婉地拒絕了，她說：浩斯特品牌產(chǎn)品那么全，廠家作為娘家人又給我全力支持，我沒有必要分散精力，去增加其它品牌。此話一出，好多廠家業(yè)務(wù)員都羨慕不已，對她是既佩服又尊重。

2022年初，由于受新冠疫情影響，海南的瓜果蔬菜調(diào)不出去，大多爛在地里，果農(nóng)和菜農(nóng)們損失慘重，用肥積極性也受到極大的影響。下面的農(nóng)資零售商更是欠賬嚴(yán)重，好多甚至選擇改行或等待行情轉(zhuǎn)變。

重重困難之下，孫秀菊積極做出了調(diào)整。首先，把長期不作為的業(yè)務(wù)員清理出銷售隊(duì)伍，重新招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。如今她的團(tuán)隊(duì)已有7人，包括5名銷售，1名內(nèi)勤和她自己。做這個決定之前，很多農(nóng)資同行說：目前行情不好，要減員，控制成本，節(jié)約開支啊。但孫秀菊回答：雖然疫情對我們影響很大，但我們不能被暫時的困難所嚇倒，要做好準(zhǔn)備，伺機(jī)尋找突破口，主動出擊。

在市場上，孫秀菊也發(fā)現(xiàn)好多零售商不作為或者不主推浩斯特品牌，已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)前形勢，服務(wù)不了種植戶。于是大膽做出決定：取消合作，并針對海南空白區(qū)域直接渠道下沉，面對種植大戶。

“機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人，我們要在逆境中求生存，就要大刀闊斧，就要把服務(wù)做到極致?！睂O秀菊雷厲風(fēng)行，在面對嚴(yán)酷的市場環(huán)境時迅速響應(yīng)，雖然近幾個月沒有取得突飛猛進(jìn)的銷量，但5月份回款也達(dá)到200多萬，這樣的業(yè)績也為下半季銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（廣西浩斯特 ?孫家濤）