隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移和土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營的加快發(fā)展，擁有幾十畝、上百畝甚至上千畝的種植大戶越來越多。他們擁有農(nóng)村相當大面積的土地，已成為農(nóng)村土地的主要經(jīng)營者；他們是農(nóng)資產(chǎn)品的主要消費者，已成為農(nóng)資企業(yè)爭奪的焦點；他們是新產(chǎn)品的引導者，帶動著一大批普通農(nóng)戶。因此，未來的農(nóng)資市場競爭將是爭奪種植大戶的競爭。

種植大戶掌握著較為全面的種植知識及技術，對農(nóng)資產(chǎn)品了解頗深，思想先進，意識超前，敢于承擔風險，善于接受新事物。他們是一個獨特的群體，具有自身的消費行為特征。

1、對產(chǎn)品選擇更慎重，購買更理性

他們對各種農(nóng)資產(chǎn)品的購買更趨理性，更注重品牌，對產(chǎn)品的價格和服務更加挑剔。

2、對質(zhì)量要求更高，更注重性價比

農(nóng)業(yè)投入大，產(chǎn)出低，種植大戶的風險抵抗能力較差，所以，他們對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，不容許出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，同時對農(nóng)資的需求量非常大，所以更注重性價比，經(jīng)常會貨比三家，甚至找縣市的廠家經(jīng)銷商直接購買。

3、注重專業(yè)性服務

種植大戶對種植技術有著比較深厚的理解與掌握，他們更愿意聽取當?shù)剞r(nóng)業(yè)專家的建議和指導，需要更為專業(yè)更為全面的技術服務支持。

4、特別注重減少種植產(chǎn)業(yè)風險

種植產(chǎn)業(yè)風險很大，天氣狀況、行業(yè)景氣程度等都會對種植產(chǎn)生很大影響，所以，把握最新行情、規(guī)避行業(yè)風險才能取得良好的回報。

面對新的消費群體、新的銷售環(huán)境，我們應該采取什么營銷策略去應對呢？

一、建立種植大戶檔案，成立會員

基本上每個縣農(nóng)委都有種植大戶資料，我們必須與他們建立聯(lián)系，在公司網(wǎng)站建立技術交流平臺和服務信息平臺，讓他們成為我們的會員，為他們提供免費的技術服務，這樣既能增加他們對公司的認同，又拉近了彼此的距離，使他們有一種歸屬感。

二、順應市場變化，采取靈活的差異化營銷策略

針對種植大戶，制定差異化營銷政策。例如“差別價格、差別產(chǎn)品”。種植大戶一般更注重于產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)在品質(zhì)，對產(chǎn)品的包裝關注較少，我們可為他們提供大包裝，降低成本，或為他們提供差別產(chǎn)品，既能滿足他們的需求，又不會對現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡和市場造成影響。

三、召開現(xiàn)場觀摩訂購會

通過試驗示范，摸索出一套適合當?shù)厣鷳B(tài)條件的栽培技術措施，再邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和種植大戶，組織召開現(xiàn)場觀摩會，能起到很好的廣告效應，現(xiàn)場還可以預訂，提前鎖定種植大戶，實現(xiàn)銷售，占領市場先機。

四、全程跟蹤服務

從播種到收獲，根據(jù)產(chǎn)品特點和氣候情況，在生長關鍵期，通過微信、朋友圈進行農(nóng)事提醒或技術指導，提醒種植大戶采取相應的技術措施，規(guī)避自然災害及天氣風險；邀請有知名度和影響力的農(nóng)業(yè)專家，開展技術培訓講座，使他們掌握高產(chǎn)種植技術，真正獲得增產(chǎn)增收。

五、采用多種宣傳形式，加大宣傳力度

“世上本沒有路，走的人多了也就成了路”，世上本沒有完美的產(chǎn)品，聽得多說得多了，也就成了好產(chǎn)品。應采取多種多樣的宣傳形式，貫穿整個推廣過程，讓農(nóng)戶看到的、聽到的、談到的都是我們的產(chǎn)品：1、電視廣告、宣傳單頁、宣傳畫、條幅、展板及噴繪等媒體宣傳；2、銷售人員統(tǒng)一思路、統(tǒng)一口徑的技術講座宣傳；3、開展種植大戶高產(chǎn)競賽，在公司網(wǎng)站和媒體大力宣傳；4、邀請種植大戶進行技術交流，以點帶面，帶動普通農(nóng)戶甚至一片區(qū)域市場。

種植大戶將是我們以后服務的主要對象，只有不斷與種植大戶深入溝通，不斷學習和總結(jié)，提升自身農(nóng)業(yè)服務水平，為種植大戶提供專業(yè)化的服務，才能贏得他們的長期信任，才能贏得市場。? （湖北浩斯特 蔣巍）