圖為何世勇（左）正在給柑農(nóng)示范施肥技術(shù)

農(nóng)一代、農(nóng)二代、首次創(chuàng)業(yè)、事業(yè)轉(zhuǎn)型……鄂中代理商的故事，說(shuō)起來(lái)都是一部部小小的奮斗史。在這之中，何世勇應(yīng)該屬于首次創(chuàng)業(yè)即成功的幸運(yùn)兒。

提起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)初衷，何世勇略顯靦腆，他說(shuō)當(dāng)時(shí)家庭條件不好，從供銷社下崗，一對(duì)雙胞胎孩子剛剛出生，生活壓力很大，一心想著要改變現(xiàn)狀。不過(guò)，相比其他下崗員工，何世勇的目標(biāo)很明確：自主創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橹霸诠╀N社工作，接觸最多的就是農(nóng)民，并且積累下一定的人脈，創(chuàng)業(yè)有一定根基，所以他決定繼續(xù)為農(nóng)服務(wù)，做肥料生意。

2000年，涵琦農(nóng)業(yè)成立。何世勇思想活絡(luò)，年輕肯吃苦，對(duì)人熱情講誠(chéng)信，很快在圈子里贏得了好口碑。他將自己的座右銘“講職業(yè)道德，顯人生品味”高懸店內(nèi)，既是對(duì)自己的激勵(lì)，也是一種無(wú)聲的廣告。誠(chéng)信的特質(zhì)，也為他后來(lái)事業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一波三折拿代理

2003年的一次下鄉(xiāng)中，何世勇第一次接觸到鄂中品牌，包裝漂亮，顆粒漂亮，讓他頓時(shí)眼前一亮，而最最讓他心動(dòng)的還是包裝上面的三個(gè)字——復(fù)合肥?！巴ǔＮ覀?cè)谶x擇肥料的時(shí)候，必須要考慮它在未來(lái)三到五年有沒(méi)有前景。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上都是地產(chǎn)肥、磷肥等單質(zhì)肥料，我覺得這些肯定會(huì)被時(shí)代所淘汰，取而代之的必定是復(fù)合型肥料?！焙问烙聦⒋舜螜C(jī)會(huì)稱為“偶遇”，但一見鐘情，一見傾心。

心動(dòng)不如行動(dòng)，他立馬聯(lián)系鄂中，想盡早拿到鄂中復(fù)合肥在枝江的代理權(quán)。

“拿鄂中代理那是一波三折?！焙问烙赂锌卣f(shuō)，“雖然當(dāng)時(shí)做了幾年生意，但剛剛起步并沒(méi)有掙到什么錢，可以說(shuō)還是個(gè)‘三無(wú)’人員：沒(méi)有人手，沒(méi)有資金，沒(méi)有庫(kù)容。鄂中當(dāng)時(shí)對(duì)我也是多方考察，最后決定還是讓我做代理。因?yàn)槲业乃枷氡容^前衛(wèi)，我沒(méi)有錢，但是我有客戶；沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，但是我客戶有倉(cāng)庫(kù)；當(dāng)時(shí)我年輕，有越做越大的沖勁?！?/p>

2003年，何世勇憑著骨子里的那股子勁，分兩次籌齊了70萬(wàn)元，拿到了鄂中復(fù)合肥在枝江的代理權(quán)。“當(dāng)時(shí)就想著，我要把鄂中當(dāng)救命稻草，搏一搏！”從此，何世勇的生意才能和事業(yè)精神全面爆發(fā)。

背靠鄂中好乘涼

松馳的琴弦，永遠(yuǎn)奏不出美妙的樂(lè)曲。拿下代理后，何世勇壓力大了，動(dòng)力也更足了。如果把才華比作劍，他拿勤奮當(dāng)磨刀石，讓自已變得所向披靡。

“我有三件寶：一瓶礦泉水，一袋快餐面，一輛摩托車，十年如一日。”他每天奔波于田間地頭，認(rèn)真學(xué)技術(shù)，做宣傳，種示范，扎實(shí)耕耘，公司人員、車輛、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備也都逐漸發(fā)展壯大起來(lái)，在鄂中領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持下，涵琦農(nóng)業(yè)從家庭作坊走向公司化運(yùn)營(yíng)。

說(shuō)到自己成功的關(guān)鍵，何世勇坦言：“鄂中是我人生中貴人式的一個(gè)企業(yè)，給了我全方位的支持和引導(dǎo)。”

個(gè)人努力重要，選擇一個(gè)好平臺(tái)更重要，這是何世勇多年來(lái)的感悟和體會(huì)。

“首先，鄂中實(shí)力強(qiáng)大，資源充足，能帶著我們與時(shí)俱進(jìn)，讓我們從單質(zhì)肥料轉(zhuǎn)為復(fù)合肥銷售，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)為高分子、仟金方等功能性肥料銷售，都走在市場(chǎng)前列。其次是信任承諾，我們當(dāng)時(shí)甚至可以在公司拖（運(yùn)）100萬(wàn)元的貨，給我解決了后顧之憂，我可以安心做市場(chǎng)銷售，維護(hù)市場(chǎng)，提供市場(chǎng)服務(wù)。最后，鄂中公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)研判非常準(zhǔn)，每年我這邊的冬儲(chǔ)，都能滿足第二年的需求，尤其是這幾年國(guó)際形勢(shì)變幻莫測(cè)，更能體現(xiàn)出鄂中大企的高瞻遠(yuǎn)矚?！?/p>

20年，涵琦農(nóng)業(yè)緊跟鄂中步伐，與鄂中共成長(zhǎng)，目前擁有員工15人，庫(kù)房3000多平米，鄂中品牌年銷量達(dá)5000多噸，新型肥料達(dá)800多噸。

“下一階段我的奮斗目標(biāo)就是緊跟鄂中的發(fā)展理念，提高新型肥料和功能型肥料的市場(chǎng)占有率，也希望鄂中生態(tài)引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，讓我們?cè)诖髽涞紫潞贸藳??！?strong>（王迎新）