湖南沅江、南縣兩縣是我為之奮斗十多年的市場，十多年里，兩縣銷量由最初3000多噸穩(wěn)步增長到2021年的8888噸，超額完成了公司每年下達(dá)的銷售任務(wù)，以下是我個人幾點(diǎn)心得，愿與諸位共勉。

一、做好頂層設(shè)計

沅江、南縣均為水稻產(chǎn)區(qū)，近年來由于水稻價格低、鉻含量超標(biāo)，水稻銷售遭遇困境，這直接導(dǎo)致農(nóng)戶種植積極性降低，大大影響了肥料銷售，怎么辦呢？細(xì)細(xì)思量后，我決定重新規(guī)劃市場，并因地制宜細(xì)分市場。原來一縣一個代理商，現(xiàn)在我痛下決心，取消不作為客戶，重新進(jìn)行細(xì)分，每個縣設(shè)3-5名代理商，每個代理商銷售區(qū)域劃4-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分代理只提供1-2個單品。比如在沅江，我取消了原來的一個代理商，重新找到3個代理商，讓他們互為犄角，又相互溝通。此外，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個村，我都盡量做到遍地開花，南縣共有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，105個自然村，其中81個村有鄂中的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

二、拓展種植大戶

產(chǎn)品好不好，種植戶說了算，當(dāng)客戶愿意把你的產(chǎn)品介紹給“圈子”的人施用時，你在這個區(qū)域就接近成功了。南縣、沅江的農(nóng)作物90%以上為水稻，隨著國家推廣土地流轉(zhuǎn)政策，兩縣涌現(xiàn)出一大批水稻種植專業(yè)合作社和種植大戶，雙季稻種植面積不斷增加。我緊抓機(jī)遇，利用多年來在當(dāng)?shù)氐娜嗣}牽線搭橋，發(fā)展種植大戶18個，并根據(jù)他們的需求，把作物營養(yǎng)方案組合好，通過種植示范田，學(xué)習(xí)蝦稻共生技術(shù)，以實際效果去打動他們，激發(fā)了他們使用精品的熱情和信心，讓他們從陌生到嘗試，到復(fù)購，再到忠實用戶，到轉(zhuǎn)介紹，帶動了越來越多的種植戶使用鄂中產(chǎn)品，提升了鄂中品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌稣加新省?/p>

三、積極開好“三會”

會議營銷可以解決很多問題，起到事半功倍的效果。東南大區(qū)經(jīng)理曾俊松曾專門為我們“訂制”精品銷售八步路線，我始終認(rèn)真貫徹執(zhí)行，也確實見到實效。

湖南分公司陶經(jīng)理也多次強(qiáng)調(diào)要辦好會銷，辦好高質(zhì)量會銷，并為我們制定會銷流程。2021年，我在兩縣共組織大小會議50多場，通過講解政策、讓利促銷、現(xiàn)場紅包等多種形式開展訂貨，銷量達(dá)1000多噸，占全年銷量的15%，且大多為高富專精品肥。

利用水稻不同時期的長勢，我還經(jīng)常邀請大戶、農(nóng)民去田間地頭開觀摩會、示范會和農(nóng)民會，并通過抖音、微信朋友圈等進(jìn)行廣泛擴(kuò)散和傳播，使得鄂中品牌在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，市場占有率多年穩(wěn)居第一。

四、扎實做好客戶服務(wù)

南縣、沅江不通鐵路，每年8000多噸的肥料全靠汽運(yùn)，加上用肥季節(jié)集中，工作量很大，我每天都要記錄當(dāng)天的收款、發(fā)貨情況，十幾年來，光賬本就有二十多本?？蛻裟膫€店賣什么肥，什么時候進(jìn)貨，我的心里都有一本賬?？蛻粲袉栴}，我?guī)缀蹼S叫隨到；不能及時解決的問題，我會積極與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，直至解決。無論客戶還是農(nóng)戶，我都視為家人，他們的事就是我的事，這是鄂中企業(yè)的責(zé)任和使命，更是我精神價值和自我價值的體現(xiàn)。

我堅信，服務(wù)無止境，滿意無終點(diǎn)，在這片土地上，只有勤勤懇懇耕耘，才能踏踏實實走穩(wěn)?。ê瞎荆簞⒚鳈?quán)）