仟金方從下線到推廣的路有多遠(yuǎn)？從零起步到冠軍的路有多遠(yuǎn)？山東分公司臨沂市場業(yè)務(wù)員、豐神農(nóng)資仟金方銷售冠軍王敏有答案。

前不久的一次新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流會上，王敏講述了推廣仟金方的故事。

一店一點(diǎn)攻城掠地，布局仟金方

沂蒙老區(qū)人均可耕地少，種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜幾乎囊括了當(dāng)代所有作物品類。由于耕地面積少，質(zhì)實(shí)的老區(qū)人民習(xí)慣于跟風(fēng)種植，農(nóng)民對土地的利用幾乎達(dá)到了極致。

2017年8月時(shí)值大姜區(qū)大培土施肥，王敏說服沂南客戶，采購了一車12—6—24的仟金方產(chǎn)品。為了打消網(wǎng)點(diǎn)客戶顧慮，王敏與客戶協(xié)商，拿出1噸在大棚西紅柿、露地花菜、秋土豆和大姜上做試驗(yàn)，得到了農(nóng)戶和零售商對產(chǎn)品的認(rèn)可，年底發(fā)該配方103噸。

世上商品沒有真正意義上的物美價(jià)廉。仟金方的特殊特效功能注定了高成本，加上適度的產(chǎn)品推廣成本，王敏在推廣中仟金方中遇到了第一道坎——“貴”，如何跨過這道坎？王敏選擇了從一店一點(diǎn)做起。

一個(gè)農(nóng)資店，導(dǎo)入一點(diǎn)仟金方產(chǎn)品，一噸談不攏，就談5-10袋做試驗(yàn)；5-10袋談不攏，就先用兩畝地做試驗(yàn)性推廣。

2018年，有了前期產(chǎn)品效果的影響，加上仟金方的中醫(yī)理念，給當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)客戶帶來了極深的印象。5月11日，在公司的大力支持及客戶積極配合下，以網(wǎng)點(diǎn)帶農(nóng)戶，組織了仟金方千人大會活動，訂貨400余噸，當(dāng)年銷售仟金方822噸。仟金方名聲大振。

一戶一村回訪，讓老百姓為仟金方“背書”

常言道，“酒好也怕巷子深?！?/p>

“產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)在于有效的擴(kuò)散，擴(kuò)散的重點(diǎn)在于刻意找出作物根、莖、葉、花、果的不同之處，保障根、莖、葉、花、果的不同，需要優(yōu)質(zhì)的肥料和細(xì)致的管理?！庇小巴翆＜摇泵雷u(yù)的王敏深諳此道。

常年走鄉(xiāng)串戶回訪仟金方用戶，聊作物管理，找仟金方在作物應(yīng)用上的不同之處，突出產(chǎn)品效果，始終堅(jiān)持回訪擴(kuò)散，在當(dāng)?shù)刳A得許多農(nóng)戶贊許，并免費(fèi)為仟金方“背書”，幫助宣傳。

對于仟金方高價(jià)高利潤產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域適當(dāng)保護(hù)，讓能夠上量的賣的放心。2019年經(jīng)過短暫調(diào)整，在大棚及露天蔬菜上開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，挖掘了當(dāng)?shù)乇容^知名的青島華墾、臨沂搏威等特肥銷售公司的客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)大了仟金方產(chǎn)品的影響力。

一村一莊促銷，一切只為“復(fù)購”

決定產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵是產(chǎn)品的復(fù)購率，高的復(fù)購率具有很強(qiáng)的帶動性，也是銷量倍增的基石，刺激復(fù)購是銷售工作的重中之重，想要高的復(fù)購率，就得堅(jiān)持做促銷保持產(chǎn)品活躍度，促銷工作周而復(fù)始，王敏讓“頭回客”都變成了“回頭客”。

穩(wěn)定現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)客戶，不斷在當(dāng)?shù)馗鞣N經(jīng)濟(jì)作物上尋找仟金方的表現(xiàn)亮點(diǎn)。今年，通過聚焦當(dāng)?shù)胤N植面積較大的經(jīng)濟(jì)作物，不斷在大棚黃瓜、甘藍(lán)、葡萄、西紅柿、油桃及露天萵苣、花菜、草莓等上開展試驗(yàn)示范、觀摩效果、會議營銷，通過網(wǎng)點(diǎn)帶農(nóng)戶，組織農(nóng)產(chǎn)品評比比賽以效果帶動農(nóng)戶，以利潤留住網(wǎng)點(diǎn)，以仟金方品牌效應(yīng)抓住經(jīng)銷商，組織優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)及核心用戶到公司學(xué)習(xí)參觀，到5月底已經(jīng)銷售仟金方544噸，年底有望突破1000噸。