宋軍身高1.7米，30出頭，皮膚白晰，相貌方正，典型的帥哥形象，給人以精明強干。今年年初，宋軍加入鄂中銷售團隊，負責云南省宣威市場。

宣威地處云南省北部山區(qū)，種植結(jié)構(gòu)主要以玉米、烤煙、土豆三大農(nóng)作物為主。當?shù)剞r(nóng)民主要以外出打工維持生計，在家務農(nóng)以老年人居多，外出打工者春節(jié)前回家過年的時侯才買肥料，平時只買點尿素，銷售季節(jié)極其特殊。由于業(yè)績欠佳，原業(yè)務員一撥接著一拔遺憾離開，宣威因此成為新業(yè)務員不敢進，老業(yè)員不愿留的市場。

宋軍初生牛犢不怕虎，帶著夢想和“壯士斷腕”的氣魄走進了市場。經(jīng)過細致的市場調(diào)研后，宋軍采取“門店+農(nóng)戶+基地”反推法，奏響了市場“三部曲”：每天深入田間地頭做示范，跟農(nóng)戶交朋友，講解用肥常識，幫助農(nóng)戶搬肥施肥，獲取農(nóng)戶的充分信任；到基地跟種田大戶察看農(nóng)作物長勢和產(chǎn)量，做好農(nóng)化服務，充分發(fā)揮示范田的引領(lǐng)作用；頻繁與門店老板溝通，隨時進店查看庫存，督促門店老板及時補貨，搶占一線銷售平臺，守護好“后院”。

“三部曲”一改往日業(yè)務員天天追著代理商打款發(fā)貨的被動局面，變成代理商主動打款拿貨的新態(tài)勢。

代理商崔美香深情地說：“宋軍一天說的話、跑的路比以前的業(yè)務員一個月的總和還要多，他幫我掙錢，我不打款拿貨都不行。”

半年時間過去，宣威市場發(fā)生了翻天覆地的變化：一是往年上半年客戶不拿貨，月月銷量幾乎為零，而今年上半年客戶頻繁打款拿貨，月月有銷量；二是精品銷量也大幅度提升，打破了宣威市場不賣精品的消極傳說；三是生物有機肥實現(xiàn)了零的突破，實現(xiàn)銷量30噸以上；四是打破了沾溢縣不賣肥、無客戶的空白，并成功開發(fā)了新客戶。

截止5月底，宋軍已經(jīng)完成銷量1599噸，占年計劃的59.86%，完成率居分公司第二名，而且完成全年的銷售任務已成定局。

宣威市場初戰(zhàn)大捷，創(chuàng)造了10年以來上半年銷量過千噸的歷史記錄，銷售形勢發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)在，宋軍已成為云南分公司比學趕幫超的榜樣。