5月24日，我到湖北襄陽(yáng)市場(chǎng)參加了一場(chǎng)小麥肥觀摩會(huì)。觀摩會(huì)開完，該市場(chǎng)又接著搞了一個(gè)簡(jiǎn)單的訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)神捕精品肥料50多噸。讓我感到意外的是，訂購(gòu)的50多噸肥料幾乎全是下半年9月份才用的小麥肥。

當(dāng)前，全國(guó)化肥銷售形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加激烈，代理商和零售商一心只賣常規(guī)肥料，而且還在抱怨常規(guī)肥料不掙錢、不好賣。但襄陽(yáng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員和客戶的超前意識(shí)，避開競(jìng)爭(zhēng)最激烈的常規(guī)品種去推廣新精產(chǎn)品，而且還能上量，是因?yàn)樗麄冊(cè)谇捌谕度肓舜罅康臅r(shí)間和精力，做了大量工作，時(shí)刻緊跟公司營(yíng)銷理念和發(fā)展思路一路前行。

每一個(gè)新精品市場(chǎng)都是從無(wú)到有，從零開始。首先，我們必須扭轉(zhuǎn)客戶一提新精品“就是貴，不好賣”的僵化頑固思想，要幫助他們轉(zhuǎn)變觀念，跟上肥料新時(shí)代發(fā)展步伐。思想不轉(zhuǎn)變，永遠(yuǎn)帶著抱怨情緒，市場(chǎng)開發(fā)、銷量也不可能上去。

其次，淘汰不作為客戶?？蛻粼俅?，不把我們的品牌當(dāng)作第一品牌，我們的銷量就不可能上去。對(duì)于思想僵化的客戶，可將精品體系全部拿出來(lái)，再另外開發(fā)新的客戶。

再次，要敢開會(huì)，多開會(huì)。不開會(huì)不向老百姓介紹我們的好產(chǎn)品，老百姓就永遠(yuǎn)不知道我們有好產(chǎn)品。開會(huì)之后，老百姓了解了我們的好產(chǎn)品，就算當(dāng)時(shí)沒(méi)有買，以后說(shuō)不定有機(jī)會(huì)也會(huì)試用。

最后，開會(huì)時(shí)要學(xué)會(huì)“逼單”。當(dāng)進(jìn)貨環(huán)節(jié)陷入僵持階段時(shí)，我們需要主動(dòng)出擊，與參會(huì)老百姓逐個(gè)交流，詢問(wèn)不訂貨的原因，找出問(wèn)題所在，現(xiàn)場(chǎng)為老百姓已答疑解惑，給老百姓吃下定心丸。老百姓放心了，也就會(huì)訂肥了。