《鄂中生態(tài)》報(bào)

近日，鄂中生態(tài)眾多員工響應(yīng)號(hào)召，積極參與市紅十字中心血站無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“關(guān)愛(ài)生命 和諧社會(huì)無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神,彰顯了鄂中生態(tài)員工的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。(桂南分公司夏勁松)

優(yōu)秀廠長(zhǎng)/經(jīng)理（5名）

石偉、陳廣雄、羅文元、田興、秦龍

優(yōu)秀員工（171名）

總公司行管后勤（5名）：王輝、黃敦宇、徐俊、吳威、曹建華

江北硫酸廠（2名）：劉忠平、趙軍山

江北復(fù)合肥廠（6名）：徐天元、施永愛(ài)、孫明德、陶永祥、黃勇、袁坤

編織袋廠（11名）：汪萍、馬萬(wàn)周、曾鳳琴、張家寅、騰永茂、樊慧、

袁艷梅、鄒華芝、張青山、王勇、夏金香

總部磷酸廠（7名）：劉波 、鄭傳金、王云、周亞建 、鄧衛(wèi)東 、何加軍、夏玉橋

總部磷銨廠（8名）：劉衛(wèi)、金玉玲、張東、袁成斌、杜光平、黃元平、楊安清、李中友

總部硫酸廠（6名）：劉靜、李迎春、楊留貴、鄧云、賀俊、曾保國(guó)

浩斯特（6名）：龍園園、曹立新、張坤、王成兵、殷曉明、杜恒祥

銷售部（29名）： 望榮、王瓊、袁撿、袁波、王平、蔣平、張金虎、王校軍、李楠、李騰飛、蔡云、張敬斌、向?qū)?、郭智龍、肖松平、樊瑞、丁祺、蘇杰、方維、陳曦、張?chǎng)?、張平、彭水平、汪洋、張勇、曹錦濤、胡為姜、張俊、李建平

胡集公司（27名）：王聰、鄧紅珍、顧小鵬、李成、朱俊、武軍華、曾慶澤、羅蓉、

郭強(qiáng)旺、楊華成、許荊陽(yáng)、劉小雨、薛海波、包玉兵、龔云飛、夏飛武、萬(wàn)冉、王燕、蔡清云、金華林、金龍、石磊、關(guān)金夢(mèng)、肖大偉、曾靜、向本多、白楠

宜昌公司（38名）：盧金麗、王春霞、薛愛(ài)國(guó)、黎孔平、鐘士國(guó)、梅德政、李詩(shī)友、

彭傳友、杜鑫、楊世榮、余永平、朱發(fā)友、杜先榮、徐世明、朱樹(shù)明、彭昭德、蔡永芹、向光福、江大進(jìn)、黃興富、羅銀華、艾剛紅、朱向友、艾為付、李鵬、鄭偉、楊世洪、寧濤、李祥華、周兵、何海、魏蘭、呂洪益、汪洋、黎孔喜、劉長(zhǎng)林、詹吉?jiǎng)?、黃明富

民權(quán)公司（10名）：丁春桂、周俊河、周俊海、賈軍、姚長(zhǎng)河、韓付國(guó)、趙思剛、

陶偉、杜全磊、高雪偉

廣西公司（7名）：李清翠、方日江、覃家翔、羅杰、曾祥貴、王從新、覃小梅

楚磷公司（6名）：李偲偲、鄒大軍、郭鑫、余德菊、丁克鋒、侯發(fā)艷

吉林公司（3人）：周慶天、韓忠校、郝長(zhǎng)新

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2024年度突出貢獻(xiàn)經(jīng)理

2024年，在楊才超董事長(zhǎng)“三個(gè)堅(jiān)定不移”的戰(zhàn)略指引下，他將黑龍江市場(chǎng)有效客戶增長(zhǎng)至380人，各類復(fù)合肥銷量同比增長(zhǎng)114%，其中功能性增效肥同比增長(zhǎng)753%，超額完成全年任務(wù)121%。銷售總量增長(zhǎng)、功能性增效肥增量、任務(wù)完成率均排全公司第一，為公司的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

2024年度突出貢獻(xiàn)經(jīng)理：羅文元

2024年度銷售精英榜

2024年，在楊才超董事長(zhǎng)“三個(gè)堅(jiān)定不移”的戰(zhàn)略指引下，他們懷揣飽滿的熱情，以昂揚(yáng)的斗志和必勝的信念，扎根市場(chǎng)，不斷挖掘市場(chǎng)潛力，努力拓展銷售渠道，全力提升產(chǎn)品銷量，用激情和汗水創(chuàng)造了公司銷售的輝煌業(yè)績(jī)，譜寫了公司發(fā)展的新篇章！

2024年度銷售精英名單(共30名)

吳中華、王鵬、鄧礪之、劉剛、王南飛、彭水平、陳昌、黃志劍、游洋、馬飛、尹瑋、李向東、劉高峰、李楠、肖先明

周義宏、錢文、郭智龍、肖松平、趙曉歐、龔斌、樊瑞、向?qū)挕埑?、李建平、劉明?quán)、張曉華、杜平、羅紅軍、林建勇

2024年度突出貢獻(xiàn)精英榜

2024年，在楊才超董事長(zhǎng)“三個(gè)堅(jiān)定不移”的戰(zhàn)略指引下，他們以使命必達(dá)的信念和卓越的執(zhí)行力，鍥而不舍、迎難而上、力爭(zhēng)上游，不斷嘗試新方法，不斷超越自我，各展非凡才華，滿足市場(chǎng)和客戶潛在的更新、更高、更實(shí)在的需求，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，為鄂中的銷量貢獻(xiàn)了自己的智慧與執(zhí)著。他們是鄂中驕子，鄂中發(fā)展壯大的生力軍！

2024年度銷量突出貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)員榜單(共30名)

張勝利、張?chǎng)?、張坤、劉勇、周邦興、胡俊、張沛文、楊斌、劉本福、李萍、周洋、張平、方維、彭學(xué)斌、王寅

張少歸、鄭廣、唐子陽(yáng)、彭偉、曾祥成、鐘雙星、張勇、辛洪偉、夏幫林、胡為姜、劉朋朋、張昆、賴兵、孫文山、覃磊

一、利用會(huì)銷推動(dòng)品牌影響力

再好的產(chǎn)品也離不開(kāi)廣告與宣傳，我們要做的就是分享我們的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品需要推廣，會(huì)銷是作為產(chǎn)品推廣最有利的渠道。2024年推廣部全年精心舉辦了 938 場(chǎng)會(huì)銷活動(dòng)，結(jié)合銷售部開(kāi)展百人觀摩會(huì)46場(chǎng)，遍布全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。這些活動(dòng)不僅全方位展示了公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)，還極大地增強(qiáng)了客戶的參與熱情和品牌認(rèn)同感。通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)分析和精準(zhǔn)有效的客戶邀請(qǐng)，每場(chǎng)活動(dòng)均取得了顯著成效，客戶滿意度高達(dá) 90% 以上。

二、種植示范田建設(shè)展示效果

為更好的展示產(chǎn)品種植效果，我們深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)全年辛勤耕耘，農(nóng)化員共建立了 62 塊種植示范田，銷售部業(yè)務(wù)員共種植了1534塊示范田種植基地，廣泛分布在全國(guó)主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)。這些示范田作為推廣公司農(nóng)化產(chǎn)品的重要窗口，贏得了廣大農(nóng)民的高度認(rèn)可。示范田的作物在產(chǎn)量、抗病蟲(chóng)害能力等方面表現(xiàn)出眾，在收割季節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)產(chǎn)會(huì)，數(shù)據(jù)充分表明平均產(chǎn)量均顯著提高。這不僅大幅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。

三、客戶公司參觀提升信任度

公司的實(shí)力如何，只有客戶看到了，感受到了，才能更加對(duì)我們有信心，從而達(dá)到更加緊密的一個(gè)合作。我們?cè)?024年全年共有 5748 人次客戶蒞臨公司參觀，涵蓋了全國(guó)核心經(jīng)銷商、潛在合作伙伴以及種植大戶。參觀活動(dòng)全方位、多角度地展示了公司的綜合實(shí)力。通過(guò)精彩的參觀活動(dòng)，客戶對(duì)公司的信任度大幅提升，成功促成了增效復(fù)合肥的簽訂約12260噸。

通過(guò)豐富多彩的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力進(jìn)一步提升。推廣活動(dòng)的成功有力地帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。2024 年公司全年磷復(fù)肥總銷量350萬(wàn)噸，復(fù)合肥銷量233萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入突破120億。

2025年，推廣部將繼續(xù)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新推廣模式，提升品牌價(jià)值。我們將進(jìn)一步深化與客戶的合作關(guān)系，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，為公司實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展而不懈努力。（推廣部? 杜爽爽）

一、正確的肥料

1、根據(jù)不同的土壤情況，選擇合適的底肥。比如沙土地，可選擇生產(chǎn)工藝水溶性差的肥料，或者保水的功能性增效肥及緩控釋肥料，增加肥料的長(zhǎng)效性，防止作物早衰；黏土地可選擇水溶性好的肥料，像高塔造粒及氨化造粒的速溶性肥料（鄂中硝硫基、高分子高塔造粒），防止出現(xiàn)當(dāng)季作物收獲時(shí)肥料還沒(méi)化完的現(xiàn)象。

2、追肥要根據(jù)作物需肥規(guī)律及肥料本身特性，各種作物都有其生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，按節(jié)點(diǎn)根據(jù)肥料特性適時(shí)追肥。

3、避免肥料拮抗，比如防止大量元素磷與鈣、鋅的拮抗。

二、正確的組合

1、使用正確的基肥追肥比例。粘土底肥多用，沙土底肥少用。

2、不同時(shí)間氮磷鉀肥料的正確配比，比如玉米，一炮轟施肥，就要考慮氮磷鉀的利用率和玉米需肥量，做到既不多施也不少施。

3、土壤酸堿性與肥料之間的配合。酸性土壤多用堿性肥料或者生理中性肥料，比如專攻、專美產(chǎn)品等。

4、大量元素與中微量元素的組合。比如玉米對(duì)鋅比較敏感，在使用鄂中玉米復(fù)合肥的時(shí)候添加適量的鋅肥，能起到很好的效果。

5、大量元素肥料與植物調(diào)節(jié)劑的配合使用。

三、正確的用量

1、按照作物需肥規(guī)律和土壤中養(yǎng)分轉(zhuǎn)化過(guò)程合理施肥。

2、按照目標(biāo)產(chǎn)量，根據(jù)土壤中養(yǎng)分含量合理地施用肥料，避免過(guò)量施肥，造成肥害。

四、正確的時(shí)間? ??

1、底肥要根據(jù)翻地時(shí)間和地溫考慮用肥用量。地溫低多用高磷復(fù)合肥，地溫高可用平衡肥或者高氮鉀肥。

2、追肥根據(jù)作物生長(zhǎng)情況、養(yǎng)分需求規(guī)律及肥料的特性施肥，切勿提前施肥或者延后施肥，避免錯(cuò)誤的時(shí)間用肥。

五、正確的位置

施肥的目的是讓作物吸收，吸收多少，所以肥料要施在根毛集中的根區(qū)，以提高肥料利用率。

以上施肥原則，合理解決了“為什么施肥，如何施肥，何時(shí)施肥”的問(wèn)題。（推廣部 劉勇平）

秦龍?jiān)?024年度營(yíng)銷系統(tǒng)全員培訓(xùn)大會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)分享

在銷售的世界里，每一次成交都不僅僅是數(shù)字的堆砌，更是價(jià)值與信任的傳遞，情感與智慧的交融。正如董事長(zhǎng)所言，“銷售工作既是一門藝術(shù)，也是一門手藝。”回首過(guò)去的18年，我見(jiàn)證了銷售行業(yè)的風(fēng)云變幻，也親歷了鄂中集團(tuán)的蓬勃發(fā)展。每一次市場(chǎng)的突破，每一次客戶的認(rèn)可，都讓我更加堅(jiān)信：銷售，確實(shí)是一門融合了藝術(shù)與手藝的學(xué)問(wèn)。

自2019年接手安徽分公司以來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)在銷量上取得了顯著的增長(zhǎng)，從5.1萬(wàn)噸躍升至12.3萬(wàn)噸，我也因此多次榮獲年度優(yōu)秀經(jīng)理稱號(hào)。然而，這些成績(jī)只是過(guò)去式，面對(duì)2025年的新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇，我深知，只有不斷突破自我，才能勇攀新的高峰。

在塑造狼性團(tuán)隊(duì)方面。我們始終堅(jiān)信市場(chǎng)調(diào)研的重要性。通過(guò)深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，我們緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握銷售機(jī)遇。同時(shí)，我們也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)組織團(tuán)建活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。2024年，我們創(chuàng)新性地將部分月例會(huì)安排在薄弱市場(chǎng)召開(kāi)，通過(guò)地推式的拜訪和品牌造勢(shì)，不僅新增了有效客戶，還為市場(chǎng)開(kāi)拓積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在拓展銷售渠道方面，我們實(shí)施區(qū)域與品牌剝離策略，浩斯特品牌在安徽分公司區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了獨(dú)立銷售渠道的突破。我們加強(qiáng)專營(yíng)戶培育和大客戶扶持，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開(kāi)發(fā)了一批過(guò)千噸的專營(yíng)戶和大客戶。此外，我們還注重種植大戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)為他們提供科學(xué)的種植方案和增效肥產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)。

在加大功能性增效肥推廣力度方面，我們嚴(yán)格落實(shí)“一田三會(huì)”制度，通過(guò)試驗(yàn)田建設(shè)和各類會(huì)議的召開(kāi)，提升了增效肥的銷量。我們拓寬了銷售渠道，將種植大戶的開(kāi)發(fā)作為增效肥增量的利器。同時(shí)，注重業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)提升，通過(guò)組織自我學(xué)習(xí)和公司培訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)增效肥的專業(yè)知識(shí)了解和銷售技巧提升。

銷售工作是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，每一次突破都是新的起點(diǎn)。在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)帶領(lǐng)安徽分公司團(tuán)隊(duì)，以更加堅(jiān)定的步伐，不斷突破自我，勇攀新的高峰。銷售不僅是一門手藝，更是一種藝術(shù)，需要我們用心去感知市場(chǎng)，用智慧去創(chuàng)造機(jī)遇，用情感去贏得客戶。（安徽分公司? 秦龍）

羅文元榮獲2024年度突出貢獻(xiàn)經(jīng)理獎(jiǎng)

在銷售這條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的道路上，我始終堅(jiān)信，成功并非偶然，而是源于不懈的努力與正確的策略。自2021年加入鄂中，到2022年11月?lián)魏邶埥止窘?jīng)理，再到2024年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得顯著業(yè)績(jī)，我深知，銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)、賣信任。因此，我始終堅(jiān)持“明確自身定位、聚焦工作重點(diǎn)、嚴(yán)格管理團(tuán)隊(duì)”的原則，因地制宜地制定銷售策略，身先士卒地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣。不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得了客戶的信賴與支持。

明確定位? 勇于擔(dān)當(dāng)

定位，是銷售之路的起點(diǎn),是你的羅盤。定位決定你的銷售高度。

我的團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)起來(lái)就是六個(gè)字：想管、敢管、能管。想管，就是主觀上自我加壓，愿意去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，而不是事不關(guān)己的態(tài)度。敢管，就是勇于面對(duì)管理中的矛盾和困難，敢于堅(jiān)持原則和制度，相信自己能管好，大膽工作，樹(shù)立正氣。能管，就是不斷提升個(gè)人管理水平和綜合素質(zhì)，能夠切實(shí)解決存在的問(wèn)題，個(gè)人能力得到提升，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也越來(lái)越好。正是這樣的管理理念，讓我們的團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持高昂的斗志和強(qiáng)大的凝聚力。

聚焦重點(diǎn)? 細(xì)化措施

黑龍江市場(chǎng)肥料品牌眾多，鄂中品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。面對(duì)這樣的環(huán)境，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，并根據(jù)市場(chǎng)情況制定了詳細(xì)的銷售策略。我們細(xì)分客戶，擴(kuò)大終端覆蓋率，確?，F(xiàn)有銷量的穩(wěn)定；同時(shí)，我們也積極開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)差異化銷售，不斷提高公司各類產(chǎn)品的終端覆蓋率。正是這樣的精細(xì)化操作，讓我們的銷量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

狠抓執(zhí)行，高效管理。

任務(wù)明確，措施得力，剩下最重要的，就是狠抓執(zhí)行力，讓政策和計(jì)劃落地。在團(tuán)隊(duì)管理上，我堅(jiān)持以身作責(zé)，勤下基層，與業(yè)務(wù)員打成一片，注重對(duì)業(yè)務(wù)員，尤其是對(duì)新業(yè)務(wù)員的一對(duì)一幫扶指導(dǎo)，通過(guò)反復(fù)高效溝通，幫助他們抓住重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們強(qiáng)化執(zhí)行力，堅(jiān)持“四勤”：一是腦勤，勤學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，開(kāi)動(dòng)腦筋，多想辦法；二是腿勤，勤拜訪，不厭其煩跑市場(chǎng)，以誠(chéng)感人；三是勤說(shuō)，勤溝通，多了解客戶需求，對(duì)癥下藥解決問(wèn)題；四是勤寫，勤總結(jié)，定期總結(jié)工作，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取下一次做得更好。客戶管理方面，我們堅(jiān)持以我為主，充分發(fā)揮鄂中品牌優(yōu)勢(shì)，占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，注重對(duì)客戶進(jìn)行正面引導(dǎo)，激發(fā)客戶潛能，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。不管面對(duì)客戶還是業(yè)務(wù)員，我都堅(jiān)持科學(xué)管理，公私分明，公平公正，傳播正能量，提升凝聚力。

關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。新的一年，我們將保持初心，繼續(xù)提升服務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行公司方針政策，全面完成各項(xiàng)既定目標(biāo)。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力下去，一定能夠?qū)崿F(xiàn)更大的突破與成就?。ê邶埥止? 羅文元）

為讓客戶們更加直觀地感受功能性增效復(fù)合肥的優(yōu)勢(shì)，會(huì)議特別邀請(qǐng)了兩位近年來(lái)在增效復(fù)合肥銷售方面取得顯著增長(zhǎng)的客戶代表上臺(tái)分享。他們結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，講述了銷售增效復(fù)合肥的心得體會(huì)，以及如何通過(guò)推廣這一新型肥料，為種植戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。

通過(guò)客戶代表的發(fā)言，與會(huì)者們深受啟發(fā)，紛紛表示要打破原有的固化思想，重新認(rèn)識(shí)功能性增效復(fù)合肥的價(jià)值所在。他們意識(shí)到，銷售這種新型肥料，關(guān)鍵在于向種植戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格因素。

在熱烈的氛圍中，本次會(huì)議取得了圓滿成功。十八位客戶參與了訂貨環(huán)節(jié)，共預(yù)訂810噸增效型復(fù)合肥，充分展現(xiàn)了大家對(duì)這一新型肥料的認(rèn)可與期待。（鄂北分公司 張金泉）

張少歸（右五）榮獲2024年度銷量突出業(yè)務(wù)員榮譽(yù)稱號(hào)

2015年8月，年僅18歲的張少歸進(jìn)入鄂中生態(tài)浙江銷售分公司，來(lái)到杭州市場(chǎng)學(xué)習(xí)復(fù)合肥銷售。憑借著一股“千磨萬(wàn)鑿還堅(jiān)勁”的韌勁，他虛心好學(xué)、不懂就問(wèn)，不到半年時(shí)間就接手市場(chǎng)。入職10年來(lái)銷量連年遞增，2023年增效肥銷量更是翻了一番，名列公司前茅。如今，張少歸也開(kāi)始帶徒弟了，他事無(wú)巨細(xì)，傾囊相授，將自己所學(xué)毫無(wú)保留地教給徒弟，而且他希望徒弟們能早點(diǎn)獨(dú)立接管市場(chǎng)，在銷量上遠(yuǎn)超于他。

真誠(chéng)為鑰? 開(kāi)啟客戶心門

張少歸常和徒弟說(shuō)的一句話就是，做人做事都要真誠(chéng)，他是這樣說(shuō)的，更是這樣做的。2015年剛到市場(chǎng)的時(shí)候，客戶見(jiàn)他是個(gè)毛頭小子，根本不相信他能堅(jiān)持下來(lái)。張少歸每天天不亮就到客戶門店等著，帶著肥料樣品和包裝袋，和客戶一起下鄉(xiāng)做推廣、跑網(wǎng)點(diǎn)，不到半年的時(shí)間，跑遍了杭州市所有的區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把價(jià)格、渠道、競(jìng)品、種植習(xí)慣、作物種類摸了個(gè)遍。張少歸說(shuō)，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)不熟悉，跟著客戶下鄉(xiāng)的時(shí)候就一個(gè)字——勤，勤問(wèn)、勤聽(tīng)、勤記錄，聽(tīng)客戶跟別人講話的內(nèi)容和邏輯，記產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格，了解種植戶的用肥習(xí)慣，慢慢地嘗試自己跟農(nóng)戶去介紹。

做銷售，首先得過(guò)溝通這一關(guān)，四下無(wú)人的時(shí)候，他就一個(gè)人對(duì)著鏡子練，一邊講一邊調(diào)整表情、語(yǔ)速和神態(tài)，特別是眼神一定要真誠(chéng)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候一定要有信心。跟著客戶跑了一個(gè)多月以后，張少歸就開(kāi)始“放單”了，憑借著吃苦耐勞的精氣神，頭一年就新增了20多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)，超額600噸完成全年任務(wù)。

品德為基? 鑄就業(yè)績(jī)輝煌

超額完成任務(wù)無(wú)疑是一份亮眼的成績(jī)單，張少歸也因此成為其他業(yè)務(wù)員競(jìng)相學(xué)習(xí)的榜樣，面對(duì)同事們的求教，他總是毫無(wú)保留地分享自己的工作心得。在他看來(lái)，想客戶之所想，急客戶之所急，有效解決客戶遇到的問(wèn)題是業(yè)務(wù)員最重要的任務(wù)之一，不能單純地只是為了推銷自己的產(chǎn)品，要為客戶量身定做一套合適的方案，包括產(chǎn)品搭配、農(nóng)化服務(wù)、宣傳推廣都要跟上，要當(dāng)好廠家與客戶、客戶與網(wǎng)點(diǎn)之間的聯(lián)絡(luò)員和服務(wù)員，把雙方的需求無(wú)縫銜接起來(lái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要替客戶考慮周全，客戶想到的要提前想到，客戶沒(méi)想到的，作為業(yè)務(wù)員更要想到。正是有了前期扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，張少歸在2017年公司推出功能性增效復(fù)合肥仟金方的時(shí)候，一下子就打開(kāi)了市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品深度的理解和與客戶建立起的信任和默契，讓仟金方在杭州市場(chǎng)迅速打開(kāi)了局面。在推廣過(guò)程中，張少歸從仟金方“清、調(diào)、補(bǔ)”的產(chǎn)品特點(diǎn)和土壤調(diào)理的研發(fā)理念入手，帶著客戶去了解這款產(chǎn)品，再到地里實(shí)地察看，結(jié)合土壤狀況搭配合適的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品效果和作物產(chǎn)量達(dá)到最佳。多年來(lái)的不懈堅(jiān)持，使得仟金方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。2024 年增效肥任務(wù)量為 240 噸，而張少歸實(shí)際完成量高達(dá) 1500 噸，超額完成任務(wù)量的6倍之多，成就顯著。

張少歸深知，與大客戶建立緊密聯(lián)系并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。如今，公司產(chǎn)品品類日益豐富，產(chǎn)能穩(wěn)步提升，這為銷售工作帶來(lái)了更多的機(jī)遇與便利。展望未來(lái)，張少歸滿懷信心：“明年我要繼續(xù)發(fā)力，爭(zhēng)取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長(zhǎng)，超額完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，向著更高的目標(biāo)奮勇前行！”（福建分公司? 徐根彪）

調(diào)研過(guò)程中，常云認(rèn)真聽(tīng)取了廣西鄂中負(fù)責(zé)人關(guān)于近期生產(chǎn)運(yùn)行及產(chǎn)品銷售方面的情況匯報(bào)。隨后深入生產(chǎn)一線，實(shí)地察看生產(chǎn)線運(yùn)行情況、產(chǎn)品質(zhì)量和庫(kù)存管理，詳細(xì)了解庫(kù)存肥料的種類、數(shù)量及周轉(zhuǎn)情況，強(qiáng)調(diào)庫(kù)存產(chǎn)品要緊跟市場(chǎng)需求，及時(shí)更新，以提高周轉(zhuǎn)率，縮減運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，針對(duì)大家反映的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，常云現(xiàn)場(chǎng)給出了具體改進(jìn)建議與措施。

常云要求，廣西鄂中要加強(qiáng)與總公司生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等各部門交流溝通，不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方與結(jié)構(gòu)，因地制宜推動(dòng)產(chǎn)品配方多樣化升級(jí)，打造差異化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更大的利潤(rùn)空間，更好的增產(chǎn)效果，搶占更大的市場(chǎng)份額。

常云強(qiáng)調(diào)，好產(chǎn)品是市場(chǎng)開(kāi)拓的利器，增產(chǎn)增收的關(guān)鍵。唯有品質(zhì)與效果雙優(yōu)，方能吸引并留住客戶。為此，我們要堅(jiān)持“品效合一”，采用優(yōu)良的原料和增效物質(zhì)、復(fù)合增效技術(shù)，精準(zhǔn)添加，足量添加，確保肥料品質(zhì)和增產(chǎn)效果。

常云還要求，廣西的三個(gè)銷售分公司要重塑信心，重構(gòu)渠道生態(tài)，利用公司扶優(yōu)、扶專、扶強(qiáng)政策，加大經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，提升鄂中產(chǎn)品終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力提升功能增效肥銷量，為廣西公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、為鄂中生態(tài)“主業(yè)倍增”貢獻(xiàn)自己的力量。（廣西鄂中? 劉瑰）