安徽分公司經(jīng)理?? 秦龍（高中?? 攝）

 

 

??????? 我的昨天，是鄂中培養(yǎng)了我

2007年2月，感恩董事長讓我進入市場從事銷售工作。那個時候的我，是一名剛剛從生產(chǎn)線上下來的工人,可以說對于銷售工作一竅不通。非常幸運的是，公司領導的不斷教導、不斷培養(yǎng)、老業(yè)務員的傳幫帶、同事的幫助,讓我從一個不懂溝通、不懂營銷的浮躁小伙子，迅速成長為一名優(yōu)秀的業(yè)務員。

我很榮耀的是，從2009年一直到2017年，連續(xù)9年都參加了董事長的慶功宴。我清楚地記得，當我第一次參加慶功宴、端著酒杯給董事長敬酒的時候，我就有了親人的情懷，有了成功的喜悅，有了奮斗的信念。我暗下決心，不負董事長和公司各位領導的培養(yǎng)和教誨，下一年一定還要參加這個宴會。在平時工作中，我把這份榮譽當作自己的最大目標和動力，懷著一顆感恩的心，抱著必勝的信念，一直走到今天。因此，我要感恩鄂中，讓我在昨天的路上越走越成熟，越走越寬廣。

??????? 我的今天，是鄂中成就了我

2018年的今天，感謝董事長和公司各位領導對我的信任，讓我擔起安徽浩斯特公司經(jīng)理這一重任。我不忘慶功宴的那份承諾：帶領安徽浩斯特團隊，從零開始，想千方設百計上銷量。

抓好團隊建設。新的市場，新的伙伴，個人能力都是有限的，要想把銷量搞上去，必須發(fā)揮團隊的力量。每個業(yè)務員都有他的長處，在工作中，我們始終相互協(xié)作，取長補短，把每個業(yè)務員的長處發(fā)揮到極致。我還是伙伴們的“鬧鐘”，每天準時叫醒他們，定時定位車輛。不斷地學習成長，使我和我的伙伴們成為了一支業(yè)務能力強、敢于拼搏、敢打硬仗、相互團結(jié)協(xié)作的隊伍。

做好市場品牌分離。鄂中與浩斯特品牌分離錯綜復雜，剛開始困難重重。在短短的一個月時間，我們深入市場，從終端渠道摸排、調(diào)研，徹底的實現(xiàn)了品牌渠道分離。品牌分離后，僅宿州市場，浩斯特銷量實現(xiàn)了從600到1400噸的翻倍。牡丹區(qū)采取終端零售聯(lián)合代理，新增客戶11個，空白區(qū)域銷量達800噸以上。全年新增代理商24個，零售商和種植大戶15個以上。

做好會議營銷。我們在銷售中不斷學習會議營銷，做到人人會開會，會做ppt，會演講，2018年分公司召開“三會”達到350場次，針對新品“神捕”羧基，先后召開終端示范觀摩會達到120場次，提升了銷量。

千方百計趕銷量。2018年上半年面對市場掉量的嚴峻形勢，我和伙伴們3個月沒有回一次家，帶病突擊市場，全年基數(shù)完成107%，在浩斯特大區(qū)基數(shù)和任務完成率排名第一，精品完成3617噸。蘇芮、亳州、阜陽市場打通銷售渠道后，超任務1000多噸；宿州市場鐘金華超量1000多噸。

 

??????? 我的明天，我為鄂中騰飛再奮斗

2019年，我誓將忠誠于鄂中、感恩于鄂中、奮斗于鄂中。明確銷售目標，在學習中認真研究市場，不斷提升自我，提升業(yè)務技能，掌控好市場渠道，強化銷售執(zhí)行力，執(zhí)行好公司銷售規(guī)劃，強化精品銷售，做好會議營銷、技術服務營銷，用堅忍不拔的信心和毅力，全力以赴帶領團隊完成2019年安徽分公司的銷售目標任務，將本人的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負公司和大家對我的期望。

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