• 楊才超董事長(zhǎng)（右）為優(yōu)秀經(jīng)理秦龍頒獎(jiǎng)。（高中?? 攝）

• 獲獎(jiǎng)銷售精英高舉獎(jiǎng)杯慶祝。?? （鄭地?? 攝）

楊才董事長(zhǎng)出席會(huì)議發(fā)表重要講話

楊華登陳柏代中旭常云羅順澤徐躍華出席 朱玉軍主持

???? 本報(bào)訊（記者高中 特約通訊員夏洪元）堅(jiān)定信心，勇往直前，千方百計(jì)上銷量；凝心聚力，開拓進(jìn)取，繼續(xù)打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”。1月28日，鄂中生態(tài)2018總結(jié)表彰暨2019動(dòng)員大會(huì)在荊門群藝數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園會(huì)議中心隆重召開。楊才超董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。豐神農(nóng)資全體、總公司職能部門負(fù)責(zé)人及部分員工、總部生產(chǎn)廠管理人員、子公司負(fù)責(zé)人及廠長(zhǎng)、2018年優(yōu)秀員工共700多人參加會(huì)議。

楊才超董事長(zhǎng)要求，公司上下要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極推進(jìn)銷售改革，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，千方百計(jì)上銷量。加強(qiáng)內(nèi)部管理，繼續(xù)打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，為確保全面完成2019年各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗。

13：30，副總經(jīng)理朱玉軍宣布大會(huì)開始，全體起立奏唱國(guó)歌。

生產(chǎn)副總陳柏首先向大會(huì)作生產(chǎn)2018年總結(jié)報(bào)告。接著，銷售總監(jiān)徐躍華向大會(huì)作2018年銷售總結(jié)報(bào)告。之后，副總經(jīng)理羅順澤宣讀表彰優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰決定，副總經(jīng)理宣讀表彰銷售精英決定，楊才超董事長(zhǎng)等公司領(lǐng)導(dǎo)為鐘儒華、秦龍等168名優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理、優(yōu)秀員工，為鄭云等68名銷售精英頒發(fā)獎(jiǎng)金、證書、獎(jiǎng)杯。優(yōu)秀廠長(zhǎng)鐘儒華、優(yōu)秀經(jīng)理秦龍、優(yōu)秀銷售精英代表張磊、張濤、盧文國(guó)先后作典型發(fā)言，他們的奮斗精神和事跡，贏得一陣又一陣熱烈掌聲。

在副總經(jīng)理代中旭宣讀2019年市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、總經(jīng)理?xiàng)钊A登宣讀2019年聘用文件后，楊才超董事長(zhǎng)發(fā)表重要講話。

楊才超董事長(zhǎng)全面回顧了2018年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，深刻剖析了存在的問(wèn)題，指出了2019年工作目標(biāo)和工作思路。

楊才超董事長(zhǎng)說(shuō)，2018年，我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果豐碩。全年共生產(chǎn)各類產(chǎn)品350萬(wàn)噸，對(duì)外銷售各類化肥產(chǎn)品186.2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入39億元。二元肥出口增長(zhǎng)9%，累計(jì)創(chuàng)匯6800萬(wàn)美元，創(chuàng)歷史新高。公司控股的楚磷礦業(yè)全年生產(chǎn)各品位礦石45.11萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.1億元，圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。2018年，69名業(yè)務(wù)員100%完成全年銷量任務(wù)，43人銷售量過(guò)5000噸，173人完成了基數(shù)銷量，完成基數(shù)的業(yè)務(wù)員累計(jì)銷量60萬(wàn)噸，約占總銷量的50%。

生產(chǎn)線產(chǎn)能斷釋放，“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”成效顯著，品牌影響力不斷提升。2018年，圍繞鄂中“仟金方”、生物高分子和浩斯特“神捕”三大精品，銷售公司全面開展會(huì)議營(yíng)銷，借助央視“星光大道”和評(píng)選“種植牛人”活動(dòng)，全年召開農(nóng)民千人大會(huì)6場(chǎng)，大型經(jīng)銷商零售商會(huì)議26場(chǎng)，開展試驗(yàn)田觀摩會(huì)和終端零售商會(huì)1200場(chǎng)次，總部接待參觀3000多人次，累計(jì)完成100萬(wàn)畝共40多種作物的試驗(yàn)試范，新精品會(huì)銷訂貨突破3萬(wàn)噸。借助三大精品優(yōu)勢(shì)，公司品牌影響力、在行業(yè)地位進(jìn)一步提升。

楊才超董事長(zhǎng)指出，2018年，我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作雖然取得了可喜成績(jī)，但一些管理工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。一是全面加強(qiáng)質(zhì)量管理的力度不夠，二是新產(chǎn)品的研發(fā)推廣有待加強(qiáng)。主要表現(xiàn)在對(duì)水溶肥的研發(fā)推廣不夠重視，有機(jī)肥的生產(chǎn)制約了銷售，蝦稻肥品質(zhì)還需再提高。三是銷售工作仍需改進(jìn)。存在客戶數(shù)量偏少、對(duì)重點(diǎn)客戶管理不到位、對(duì)零售終端價(jià)格管理不到位、業(yè)務(wù)員沒(méi)能形成堅(jiān)強(qiáng)合力等問(wèn)題。以上問(wèn)題，必須在2019年工作中加于完善和解決。

楊才超董事長(zhǎng)要求，繼續(xù)持續(xù)深入推進(jìn)銷售改革，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新不動(dòng)搖，千方百計(jì)上銷量。要捋順銷售體系，搞好品牌的徹底分離，用好用活激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員上銷量的積極性。實(shí)施重點(diǎn)客戶分級(jí)管理和激勵(lì)政策，按照“一戶一策”原則，制定三年捆綁銷量營(yíng)銷方案，對(duì)于完成年度或三年銷售目標(biāo)的，按照公司獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)。繼續(xù)高舉轉(zhuǎn)型發(fā)展大旗，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，促進(jìn)精品銷量大幅提升，常規(guī)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。圍繞“三大精品”，開展形式多樣的宣傳促銷活動(dòng)，加強(qiáng)試驗(yàn)示范田建設(shè)，打造100個(gè)重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)樣板市場(chǎng)精品500-1000噸的復(fù)制推廣。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，2019年要繼續(xù)打好打贏質(zhì)量、安全環(huán)保攻堅(jiān)戰(zhàn)。質(zhì)量方面，嚴(yán)把原料質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格投料、配料管理；嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)；加強(qiáng)質(zhì)量管理過(guò)程控制；持續(xù)加大精品內(nèi)在含量、微量元素、水不溶物和外觀質(zhì)量的監(jiān)管；繼續(xù)加大不合格品的處罰追究。新的一年，安全環(huán)保方面要繼續(xù)從嚴(yán)管理，從重處罰。要在管字上、措施上、細(xì)節(jié)上、獎(jiǎng)懲上做好文章，確保安全環(huán)保兩條線零事故，為上市工作繼續(xù)扎實(shí)向前推進(jìn)保駕護(hù)航。

當(dāng)晚，楊才超董事長(zhǎng)在荊門英格大酒店為豐神農(nóng)資銷售精英舉行了盛大的慶功晚宴。