11月25日，由湖北鄂中化工有限公司舉辦的“2015鄂中化工營(yíng)銷高峰論壇”在湖北荊門召開，來(lái)自湖北省內(nèi)的200余位經(jīng)銷商代表參會(huì)。與會(huì)代表圍繞農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷服務(wù)等深入交流。鄂中化工提出，2016年將繼續(xù)加大盛世經(jīng)典系列產(chǎn)品推廣力度，以“雙曲線戰(zhàn)略”提升現(xiàn)有服務(wù)水平，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)銷售百億的輝煌目標(biāo)。

鄂中化工董事長(zhǎng)楊才超表示，鄂中化工制定了“十三五”發(fā)展規(guī)劃：到2020年實(shí)現(xiàn)各類肥料銷售量300萬(wàn)噸，其中復(fù)合肥200萬(wàn)噸，磷銨100萬(wàn)噸。重點(diǎn)發(fā)展緩控釋肥、水溶肥、滴管肥、有機(jī)肥、生物肥等新型肥料，持續(xù)發(fā)展60%-66%的高含量磷銨和工業(yè)磷銨，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到100億元。此外，鄂中化工正在積極準(zhǔn)備上市工作，爭(zhēng)取在2017年上海證交所主板上市。

鄂中化工總經(jīng)理?xiàng)钊A登從肥料品質(zhì)、價(jià)格、技術(shù)支持、運(yùn)行機(jī)制、物流、廣告投放、人員、促銷、服務(wù)、渠道、市場(chǎng)反應(yīng)力等11個(gè)方面詳細(xì)闡述了未來(lái)鄂中“雙曲線提升戰(zhàn)略”。他指出，為了確保戰(zhàn)略任務(wù)完成，要實(shí)施五方面的措施：一，提銷量，完成2016復(fù)合肥全年銷售150萬(wàn)噸目標(biāo)；二，做品牌，整合公司內(nèi)外資源，做一批與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏的產(chǎn)品，提升鄂中盛世經(jīng)典的內(nèi)外品質(zhì)；三，精渠道，進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；四，抓服務(wù)，由外部推動(dòng)內(nèi)部，由營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)向營(yíng)銷服務(wù)；五，帶隊(duì)伍，推行學(xué)習(xí)型組織，帶出 一支有技術(shù)，能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。

據(jù)了解，為了適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)不同功能肥料的需求，鄂中化工今年5月份推出了“盛世經(jīng)典”五個(gè)系列，20多個(gè)配方的新產(chǎn)品，受到市場(chǎng)的廣泛歡迎。鄂中化工市場(chǎng)部部長(zhǎng)潘傳波對(duì)滴灌、高塔腐植酸、硝硫基、N元素大量元素水溶肥、滾筒腐植酸等產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并闡述了2016年鄂中重點(diǎn)推廣的“終端幫扶銷售模式”。他表示，鄂中化工今后的產(chǎn)品將從行業(yè)高度定位產(chǎn)品，打造適合農(nóng)業(yè)需求、經(jīng)銷商和種植戶滿意的產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)五年農(nóng)資市場(chǎng)走勢(shì)，糧價(jià)下滑是否會(huì)影響用肥需求、農(nóng)資電商對(duì)經(jīng)銷商會(huì)帶來(lái)哪些影響等問題，中國(guó)化工報(bào)社副社長(zhǎng)張健秋表示，第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩并未影響農(nóng)業(yè)對(duì)肥料的需求，雖然量會(huì)逐步減少，但質(zhì)量會(huì)提高，緩控釋肥、有機(jī)肥、微生物肥料、水溶肥等潛力巨大。第二，化肥供需博弈影響市場(chǎng)價(jià)格，出口拉動(dòng)、各項(xiàng)優(yōu)惠政策取消等推動(dòng)未來(lái)一段時(shí)間肥價(jià)穩(wěn)中上行。第三，國(guó)家托底政策讓糧食價(jià)格趨穩(wěn)，農(nóng)戶將調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，但不會(huì)影響種植面積。第四，“互聯(lián)網(wǎng)+”將迫使經(jīng)銷商不斷提高技術(shù)服務(wù)能力，選擇實(shí)力更強(qiáng)的合作伙伴生存。第五，化肥生產(chǎn)企業(yè)將向提供更多定制、合作、共贏的產(chǎn)品和服務(wù)。

來(lái)自湖北漢川市禾豐農(nóng)資有限公司殷立華經(jīng)理與鄂中合作已經(jīng)十多年，從最初的幾百噸到如今的銷售量5500噸。他表示，鄂中化工人人講誠(chéng)信，質(zhì)量有保證，對(duì)經(jīng)銷商支持力度大，品牌宣傳非常到位，這是雙方合作共贏的結(jié)果。面對(duì)國(guó)家政策調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低、賒銷嚴(yán)重等重重困難，他堅(jiān)信，只要與鄂中化工緊密合作，勤奮推廣，一定能戰(zhàn)勝困難，迎來(lái)美好的2016。

來(lái)自枝江涵琦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司何世勇表示，與鄂中公司合作，不僅讓他實(shí)現(xiàn)了收獲了人生的第一桶金，更讓他找到了人生價(jià)值?！坝昧夹馁嶅X，以德經(jīng)商，與鄂中同行，才能走的更強(qiáng)更遠(yuǎn)！”

最后，由鄂中化工副總經(jīng)理朱玉軍介紹了冬儲(chǔ)政策，在了解政策、市場(chǎng)走勢(shì)和鄂中未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略之后，與會(huì)經(jīng)銷商紛紛打款訂貨。 （張四代）