鄂中仟金方營(yíng)銷已完成有效的傳播做廣度階段，如何聯(lián)動(dòng)示范田、觀摩會(huì)、田頭農(nóng)民促銷會(huì)做深度？推進(jìn)終端有效市場(chǎng)覆蓋率？9月5日，在云南省大理市大理鎮(zhèn)陽(yáng)和村。云南分公司經(jīng)理蔡建新率大理州、寶山、紅河州、德宏片區(qū)中醫(yī)養(yǎng)護(hù)隊(duì)隊(duì)員及代理商、零售商，大理鎮(zhèn)陽(yáng)和村及周邊龍竹村、關(guān)莊村種植大戶100余人參與示范田觀摩會(huì)并聯(lián)動(dòng)田頭農(nóng)民促銷會(huì)。

大理鎮(zhèn)轄區(qū)面積76.48平方公里，其中耕地面積24630畝，人均耕地面積為0.6畝。轄12個(gè)村委會(huì)，61個(gè)自然村，156個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組，居住著白、漢、回、彝等14個(gè)民族，總?cè)丝?6632人，總戶數(shù)22307，其中農(nóng)業(yè)人48239人。主要作物以大蒜、冬早、西葫蘆、煙草、玉米、水稻、油菜、苜蓿、花卉為主，其中西葫蘆種植面積占整個(gè)經(jīng)濟(jì)作物面積的30%。零售商左辛強(qiáng)經(jīng)理，大理市左辛強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部。原以農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)為主，近2年開(kāi)始做鄂中新品、精品復(fù)合肥，年銷量90噸。對(duì)鄂中肥料認(rèn)可度高。示范戶建光對(duì)新型肥料認(rèn)識(shí)性高，精通經(jīng)濟(jì)作物種植技術(shù)，屬周圍幾個(gè)村的種植大戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖。

示范戶建光 ;15331670268

零售商左辛強(qiáng)經(jīng)理：13529729369

大理市片區(qū)經(jīng)理賀雷：13177160527

云南公司經(jīng)理蔡建新與代理商李有華（電：13308727638）合影

大理市區(qū)域經(jīng)理賀雷與示范戶建光示范田合影

云南公司經(jīng)理蔡建新與零售商左辛強(qiáng)查看示范田肥效

?9月2日至4日，大理市區(qū)域經(jīng)理賀雷與代理商、零售商溝通活動(dòng)安排，形成聯(lián)動(dòng)方案及配合事宜。與零售商、促銷隊(duì)發(fā)放仟金方宣傳單頁(yè)，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，農(nóng)化車在鄰村周圍播放仟金方音響視頻，上門邀請(qǐng)周圍鄰村種植大戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖及農(nóng)戶參與9月5日的示范田、觀摩會(huì)、促銷會(huì)。9月5日，云南市場(chǎng)經(jīng)理蔡建新召集云南各區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷隊(duì)成立綜合協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)組，備足物料、禮品、觀摩會(huì)用品。農(nóng)化宣傳車停放在離示范田0.5公里公路上播放鄂中音響視頻，發(fā)放宣傳單頁(yè)，對(duì)過(guò)往農(nóng)民告之有禮品贈(zèng)送，憑宣傳單頁(yè)領(lǐng)取禮品。示范田分四處現(xiàn)場(chǎng)講解仟金方示范肥效、種植技術(shù)、施用方法。代理商、零售商田間不斷穿插，發(fā)放名片、做客情。講解后農(nóng)戶回答上簡(jiǎn)單的問(wèn)答才能領(lǐng)取禮品，禮品從底價(jià)到高價(jià)，領(lǐng)取底價(jià)禮品后，帶10人以上農(nóng)戶到示范田觀摩后再領(lǐng)取高價(jià)禮品。一批又一批農(nóng)戶到示范田觀摩，熱鬧非凡，人頭攢動(dòng)。

示范戶建光現(xiàn)場(chǎng)用事實(shí)說(shuō)話：7月24日，我在1.2畝西葫蘆田里，其中0.6畝施用鄂中仟金方42%(18-10-14)做基肥25公斤，其中0.6畝地施用其他品牌復(fù)合肥（17-17-17）硫酸鉀做基肥35公斤。西葫蘆屬矮生品系，目前處于開(kāi)花坐果期。示范田從整體長(zhǎng)勢(shì)，開(kāi)花坐果效果都非常明顯！葉片與對(duì)照田相比，長(zhǎng)勢(shì)旺但不徒長(zhǎng)，葉片寬大且濃綠，葉柄粗壯，葉片無(wú)病斑，無(wú)葉落枯黃，無(wú)一死苗；而對(duì)照田西葫蘆葉片暗綠無(wú)光，葉片窄小，出現(xiàn)小面積死苗；示范田植株密度1900株，對(duì)照田植株密度只有1700株，示范田植株高度和整齊度明顯強(qiáng)于對(duì)照田；莖稈圓且粗壯，主蔓粗短，側(cè)蔓少，花梗粗壯，開(kāi)花多，花絲更長(zhǎng)；雌雄同株授粉率高，雄花單生旺；開(kāi)花后，幼瓜黃萎少，而對(duì)照田幼瓜黃萎多，示范田少打1-3次藥，省工省時(shí)，預(yù)測(cè)增產(chǎn)15%左右。

云南市場(chǎng)經(jīng)理蔡建新和農(nóng)化師周忠雄現(xiàn)場(chǎng)觀摩分析后總結(jié)：西葫蘆示范田果實(shí)坐瓜率高，化瓜少，外表鮮嫩而有光澤，不易損傷，瓜肉綠白色，肉質(zhì)致密，形狀好，無(wú)畸形瓜，品質(zhì)好，比對(duì)照田西葫蘆長(zhǎng)3-6厘米；成熟期可提前5-7天，維生素C含量高，賣相好。單瓜重5斤左右，比對(duì)照田西葫蘆重1-2斤左右；根系發(fā)達(dá)，須根多，養(yǎng)分吸收多，植株抗逆性強(qiáng)，延緩了植株衰弱期，沒(méi)有脫肥現(xiàn)象；同時(shí)仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥將土傳的病殘?bào)w清理到80%，預(yù)防了病菌擴(kuò)散，植株生長(zhǎng)健壯，增加了土壤中的抗生菌，抑制了病原菌的生長(zhǎng)，增強(qiáng)了抗病能力；能有效預(yù)防白粉病，病毒病，銀葉病等；常見(jiàn)病害較往年和對(duì)照田減少30%，減肥增效提質(zhì)。

觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錄制了讓示范戶、農(nóng)民用事實(shí)說(shuō)話的的視頻。通過(guò)示范田、觀摩會(huì)、田頭農(nóng)民促銷會(huì)有效聯(lián)動(dòng)，激活了大理鎮(zhèn)終端市場(chǎng)，增強(qiáng)了零售商的信心，第二天訂購(gòu)仟金方5噸。達(dá)到了有效聯(lián)動(dòng)的效果。