隨著土地流轉(zhuǎn)工作的逐步開展，“大戶時代”的到來為新型肥料的發(fā)展也帶來了新的機遇。新型種植主體整體素質(zhì)偏高，在加上對新型肥料、新的種植模式有著較好的接受度，這使得在散戶時代無法實現(xiàn)的設(shè)施農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的推廣有了實現(xiàn)的可能，新型肥料對這些先進的技術(shù)有著較強的依賴性，因此它的春天也許就快要到來。但是，如何能夠把握住這次機遇、求得發(fā)展是新型肥料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，截止2016年底，全國土地流轉(zhuǎn)面積占承包地面積的比例已經(jīng)達(dá)到三分之一左右，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到二分之一左右。種種跡象表明，大批新型種植主體陸陸續(xù)續(xù)誕生，我國農(nóng)業(yè)即將進入“大戶時代”。在散戶為主的時代，新型肥料等設(shè)施農(nóng)業(yè)的普及是很難落實到終端的，原因在于散戶整體素質(zhì)偏低，設(shè)施農(nóng)業(yè)對于他們太高大上不說，對于那一兩畝地一兩百斤的糧食增產(chǎn)，他們也不甚在意。因此，大戶時代的到來反而為設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機會。他們比散戶更加“斤斤計較”，這些計較一方面會給企業(yè)帶來壓力，另一方面大戶對農(nóng)資行業(yè)的攪動也會為企業(yè)帶來新的生機。

新型種植主體有兩個特點：第一，種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對價格也是高度敏感；第二，種植大戶接受新事物能力強，規(guī)模化經(jīng)營對技術(shù)要求高。在此背景下，肥料廠家的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與農(nóng)戶的個性化需求之間必然會產(chǎn)生矛盾。陳清認(rèn)為：“肥料廠家的自動化、電算化管理，簡化生產(chǎn)技術(shù)、社會化大生產(chǎn)必然試圖要降低生產(chǎn)成本，但是生產(chǎn)出的通用性產(chǎn)品未必能夠滿足農(nóng)戶種植過程中作物、氣候、土地、種植規(guī)模、產(chǎn)量要求等各個方面的個性化需求。如何解決這兩者之間的矛盾，是每個企業(yè)在面對“大戶時代”到來時必須要思考的問題?！?/p>

在大戶時代，種植大戶對農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，因此對價格高度敏感，所以一些成本低的新型肥料基礎(chǔ)原料肥將會嶄露頭角，以供氮為主的尿素、UAN、硝酸銨鈣以及硝基肥產(chǎn)品將成為市場熱點。新型肥料市場目前還不夠成熟，終端的接受程度還較低，因此一些不合格產(chǎn)品會直接影響終端用戶的心理期待，所以要理性對待新型肥料熱的現(xiàn)象，不可盲目。新型肥料有一定科技含量，對使用操作要求高，所以企業(yè)要想發(fā)展新型肥料，科學(xué)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)到位是最關(guān)鍵的要素，要解決肥料廠家標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與農(nóng)戶個性化需求之間的矛盾，就必須做到“通用的農(nóng)資產(chǎn)品+個性化的農(nóng)化服務(wù)”結(jié)合。所謂的個性的農(nóng)化服務(wù)，是指創(chuàng)新營銷服務(wù)的模式，比如，專注一種作物，提供全程種植解決方案；專注某個特定問題，提出專項的解決方案，像水肥一體化、土壤改良、地下害蟲防控等；另外一種是完全解決方案，意為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到收的全程管理。

當(dāng)下大數(shù)據(jù)時代，許多農(nóng)資企業(yè)都在嘗試建立起自己的“數(shù)據(jù)庫”：建立大戶檔案，成立會員俱樂部；順應(yīng)市場變化，采取差異化的營銷策略；全程跟蹤，最大限度助其增產(chǎn)增收。大數(shù)據(jù)在對氣象、水利、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)科研成果、農(nóng)業(yè)機械、病蟲害防治、農(nóng)產(chǎn)品加工等諸多領(lǐng)域數(shù)據(jù)處理的基礎(chǔ)上，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)產(chǎn)生革命性推動，因此可謂是農(nóng)資企業(yè)最終致勝的“核武”。只是其門檻較高，農(nóng)資企業(yè)更具備發(fā)展、運用大數(shù)據(jù)的先天優(yōu)勢，但是也不可否認(rèn)，大數(shù)據(jù)的開放性意味著小蘿卜頭想擠進“核家庭”也不是不可能的。