在三門峽，復(fù)合肥市場的競爭已經(jīng)白熱化。市場的同質(zhì)化競爭，讓曾經(jīng)的輝煌變得黯淡無光，一些農(nóng)資店銷售收入一落千丈，毛利率更是跌入了冰點(diǎn)。面對這“成熟市場的困境”，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)突圍，如何在激烈的市場競爭中依然保持競爭力，并實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展呢？

加大結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整力度，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。不斷據(jù)市場需求推出高效功能性肥料。價(jià)格競爭是成熟市場的常見的手法。我們應(yīng)盡力避免在價(jià)格競爭中無限制卷入。只有加大差異化精品的推廣力度，才能更好的順應(yīng)競爭的需要。所以我們必須用心推廣好鄂中生物高分子肥料，鄂中藻立壯系列肥料以及鄂中仟金方等新型功能性肥料。

細(xì)分潛在市場。要想在市場中突圍，就必須細(xì)分那片看似飽和的潛在市場，進(jìn)而有效定位且專注于這一細(xì)分市場，為客戶提供新的價(jià)值?，F(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)越來越多，大的種植戶對肥料的品質(zhì)要求很高。公司新型功能性肥料正好滿足了這一需求。推廣鄂中新型功能性產(chǎn)品，既滿足了種植戶對高品質(zhì)肥料的渴望，也順應(yīng)了國家提質(zhì)增效的號召，避免了市場的惡性競爭。

熟悉業(yè)務(wù)流程。業(yè)務(wù)員要如同勇敢的探險(xiǎn)家，深入市場的每一個(gè)角落，尋找那些未被滿足的市場需求。我們必須熟悉業(yè)務(wù)流程，關(guān)注成本效益，用創(chuàng)新的營銷手段，為鄂中新型功能性肥料的推廣注入源源不斷的活力。

改變銷售模式。豐富的營銷組合、后續(xù)增值服務(wù)，會(huì)在成熟市場上開辟出新的增長路徑和盈利模式。首先要有準(zhǔn)確的定價(jià)策略，為產(chǎn)品提升找到價(jià)值支撐點(diǎn)，同時(shí)對產(chǎn)品長遠(yuǎn)規(guī)劃。其次精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特性，明確產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

我們堅(jiān)信，在鄂中強(qiáng)大的品牌影響力下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，鄂中新型功能性肥料必將實(shí)現(xiàn)市場突圍，引領(lǐng)肥料市場的新風(fēng)尚。（豫南分公司 張國亮）