今年下半年以來，肥料價格一路下行，“哀鴻遍野”，市場上絕大部分代理商、零售商陷于價格的“魔怔”中難以自拔，一部分農資經營者直接選擇“躺平”，逃避行情。

逃避終究不是辦法，根據目前全球經濟大環(huán)境來看，這樣的行情，以后將長期處于常態(tài)化。我們做為農資銷售人員，該如何應對，如何破局呢？個人認為唯為做好三個“加大”，推廣精品才能改變當下局面。

一、加大服務力度，回訪上季精品購買客戶

精品推廣不是一蹴而就，而是一個循序漸進的過程。對于曾經購買精品的客戶（尤其是種植大戶），銷售人員要及時跟蹤，全程服務，在每個網點都確定1-2名精品大戶作為長期跟蹤服務對象，以期作為網點精品銷售帶言人。

二、加大下地力度，解決客戶關注焦點

在收獲之前找準最佳時機，及時下地查看精品作物長勢，通過根、莖、葉、花、果實等不同長勢的區(qū)別，跟農戶詳細講解，讓其對公司精品效果真正從理論轉移到實效上。好的東西一定要讓農戶實實在在地看到，并且把周邊沒用過的農戶都吆喝過來，實地看看效果。

上蔡縣和店鎮(zhèn)零售商李長軍以前從未銷售過公司的精品肥料，今年上半年力推藻力壯花生肥，前段時間去回訪一用過藻力壯的農戶周大哥，現(xiàn)場拔了相鄰地里的兩株花生，其它地里的只有不到20個果，用過藻力壯的果有40多個。農戶當時對我們充滿了感激，后來周大哥成了我們精品肥的義務推廣員。

三、加大會銷力度，提前鎖定精品銷量

現(xiàn)在是“酒好也怕巷子深”，好的產品也要經過不懈地推廣及宣傳，才能達到目標銷售量。9月9日在正陽舉行的仟金方花生觀摩會，周邊的農戶過來觀摩，到地里一看就問這種花生肥料在哪買的，下一季種花生也去買。沒有一個農戶問種花生的肥料價格是多少，說明老百姓最關注的問題還是產品效果。

9月12日在上蔡和店鎮(zhèn)李長軍處開了一場大戶仟金方推廣會，會議僅僅讓上半年用了藻力壯的幾個農戶進行了接地氣的發(fā)言，結果這個去年從來沒有賣過精品的網點，一場小會居然訂購公司最高端仟金方小麥肥20噸，其中僅那位周大哥一人就帶頭訂了30袋。這讓我們現(xiàn)場開會的工作人員都受寵若驚。會后農戶和我們交流最多的是仟金方如何施用、效果如何以及一些植保問題，沒有一個農戶嫌仟金方的價格貴。

“消費者從來只會為效果買單，不會為價格買單”，只要真正做好精品推廣：不斷跟蹤回訪、示范觀摩、網點訂貨，真正解決農戶的痛點難點，讓農戶實實在在看到效果，增產增收；教會網點銷售精品的方法，讓網點能夠“名利雙收”，我們一定會在當前所謂的艱難行情中“笑傲江湖”。（河南浩斯特分公司? 劉承志）