市場，是個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，對(duì)我們銷售人員而言，既是展現(xiàn)才華的天地，也是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。2020年5月我進(jìn)入大悟縣后深知，只有深入市場，才能真正了解它的脈搏，把握它的節(jié)奏。那么，我是如何開拓市場的呢？

首先，增加網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)量，才能穩(wěn)定銷量。這是我為自己定下的基調(diào)。在常規(guī)產(chǎn)品的渠道銷售上，我仔細(xì)梳理了代理商網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)量，分析每個(gè)代理商的銷售情況，對(duì)銷量不佳的配方進(jìn)行調(diào)整，重新布點(diǎn)，確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能發(fā)揮出最大的潛力。在選擇客戶時(shí)，我發(fā)現(xiàn)只有選擇那些有欲望、有拼搏精神的客戶，才能共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙贏。而那些安于現(xiàn)狀、缺乏進(jìn)取心的客戶，則會(huì)把他果斷地排除在外。

為了更好地服務(wù)客戶，我督促自己不斷提升業(yè)務(wù)技能。我深入研究了當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)作物的肥水管理和病蟲害防治知識(shí)，吃透摸準(zhǔn)經(jīng)作區(qū)農(nóng)戶的投入情況，并根據(jù)農(nóng)戶的需求，為公司優(yōu)選合理的配方，制定銷售價(jià)格，并制定出活動(dòng)方案，確保代理商和網(wǎng)點(diǎn)都能獲得可觀的利潤。同時(shí)在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)尋找成功的欲望型客戶，將其作為標(biāo)桿客戶去影響其他有意向的客戶。這些做法不僅提高了客戶的信任度，也增強(qiáng)了市場的凝聚力。

針對(duì)空白市場和薄弱市場，我會(huì)選擇爆品作為切入點(diǎn)，讓新客戶接受公司產(chǎn)品后再帶動(dòng)其他品種進(jìn)入。同時(shí)，關(guān)注同規(guī)模廠家銷售較好的市場，學(xué)習(xí)他們的營銷方法并復(fù)制到自己的市場中。在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，我還推出了菌肥+復(fù)合肥+水溶肥的套餐模式，滿足了農(nóng)戶的多元化需求。針對(duì)現(xiàn)有客戶不賣的配方和品種重新找客戶經(jīng)營，對(duì)不作為、負(fù)能量較多的客戶和銷量持續(xù)下滑的客戶進(jìn)行調(diào)整和砍包，再開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，確保代理商在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能找到合作伙伴。

為了更好地了解當(dāng)?shù)刈魑锖褪┓柿?xí)慣，不忙的時(shí)候，我會(huì)深入田間地頭與農(nóng)戶交流。用心傾聽農(nóng)戶的需求和建議，然后根據(jù)不同作物的營養(yǎng)需求，推薦最適合他們的肥料。用自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)戶提供科學(xué)合理的施肥建議，幫助他們提高農(nóng)作物的質(zhì)量和產(chǎn)量。種植大戶是復(fù)合肥銷售的重要對(duì)象，在銷售方式上，我也會(huì)更注重與種植大戶建立良好的關(guān)系，齊心協(xié)力組織觀摩會(huì)，向農(nóng)戶展示新型功能性肥料的效果和優(yōu)勢，引導(dǎo)他們使用公司的精品肥料。

越努力，越幸運(yùn)。4年多來，在我的不懈努力下，大悟市場的銷售逐漸打開局面，我發(fā)現(xiàn)自己比想象的優(yōu)秀很多，而接下來的日子，我要做的,就是每天再多努力一點(diǎn)點(diǎn),進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。（鄂東分公司? 李松松）