歲月的車輪碾過(guò)2023，留下了一道道奮斗的印記，我在鄂中的航船上，與眾多同舟共濟(jì)的伙伴們共同書寫了這一年的輝煌篇章。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我不僅完成了既定的銷售任務(wù)，還在實(shí)踐中收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。

在這一年里，我深深感受到了公司的發(fā)展與進(jìn)步。我們的團(tuán)隊(duì)在賴冬經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，整體業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。每個(gè)業(yè)務(wù)員都如同被流程和制度指引的燈塔，不僅明確了日常工作的方向，更在失誤與進(jìn)步的交織中不斷成長(zhǎng)。流程的規(guī)范化與管理的制度化，讓我們的工作更加有章可循，也讓每個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了高效與活力。

然而，金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在與客戶溝通、組織促銷會(huì)議以及執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的工作中，我也存在一些疏忽和不到位的地方。有時(shí)過(guò)于追求結(jié)果，忽視了與客戶建立深厚的關(guān)系；有時(shí)在工作中顯得有些浮躁，未能深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。但我始終堅(jiān)信，每一次的失誤都是成長(zhǎng)的墊腳石，每一次的反思都能讓我更加接近完美。

展望未來(lái)，我計(jì)劃在以下幾個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力：

首先，我將以吳忠地區(qū)為根據(jù)地，深入挖掘客戶資源。通過(guò)聯(lián)絡(luò)員機(jī)制，帶動(dòng)其他種植戶、合作社的發(fā)展，使吳忠富農(nóng)奶養(yǎng)殖專業(yè)合作社成為我們產(chǎn)品的標(biāo)桿旗幟。同時(shí)，我將重點(diǎn)關(guān)注同心縣的新客戶開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)培養(yǎng)1個(gè)年銷量達(dá)300噸的終端客戶。精細(xì)化開(kāi)發(fā)平羅縣，以109線分成2個(gè)區(qū)域，以東有頭閘吳學(xué)軍銷售，以西再開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)而提升銷量。

其次，我將利用與客戶交往的點(diǎn)滴時(shí)間，加強(qiáng)情感鏈接，通過(guò)精品、新品推廣活動(dòng)，讓客戶真實(shí)感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我將積極組織實(shí)驗(yàn)田和觀摩會(huì)，以現(xiàn)實(shí)效果贏得更多客戶的認(rèn)可，在當(dāng)?shù)靥岣吆扑固仄放频闹取?/p>

再次，我將堅(jiān)持客戶至上的原則，合理安排時(shí)間，有目的、有目標(biāo)地拓展有價(jià)值客戶。通過(guò)頻繁的溝通與互動(dòng)，讓客戶時(shí)刻感受到我的專業(yè)與用心。

最后，我將按照既定目標(biāo)，分月推進(jìn)市場(chǎng)促銷會(huì)、觀摩會(huì)、實(shí)驗(yàn)田推廣等活動(dòng)。通過(guò)實(shí)踐與學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能。同時(shí)，我將努力在新區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng)，為鄂中產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)自己的力量。（西北浩斯特 丁建禮）