時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我進(jìn)公司已經(jīng)一年多了。 回想當(dāng)時(shí)我離開(kāi)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)轉(zhuǎn)行到肥料銷(xiāo)售隊(duì)伍中，其中的酸甜苦辣，讓我五味雜陳，也讓我更加珍惜這份來(lái)之不易的工作。

2022年6月，我剛接手梅州市場(chǎng)的時(shí)候，一切都是陌生的，內(nèi)心惶恐，無(wú)從下手。當(dāng)時(shí)的徐根標(biāo)經(jīng)理就給我定下了任務(wù)，不過(guò)，并不是銷(xiāo)售任務(wù)，而是讓我先從了解市場(chǎng)下手，了解當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、用肥需求，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)一步一步去熟悉當(dāng)?shù)氐娜撕褪隆?/p>

在了解市場(chǎng)的過(guò)程中，每一位同事都成了我的師傅，只要一個(gè)電話，他們都會(huì)不厭其煩幫助我。這讓我很是感激，也讓我很快融入了這個(gè)大家庭。

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了各種問(wèn)題，并思考著如何采取措施解決問(wèn)題。在各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持下，我逐漸取消了不作為代理商，讓有實(shí)力、有能力的代理商加入進(jìn)來(lái)，慢慢地，整個(gè)管轄市場(chǎng)開(kāi)始有了活力，2023年度銷(xiāo)量在原有基礎(chǔ)上迎來(lái)了增長(zhǎng)。

“笨鳥(niǎo)先飛,勤能補(bǔ)拙”，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，要想緊抓市場(chǎng)需求，容不得有一絲的松懈。每當(dāng)夏勁松經(jīng)理來(lái)到我所在的市場(chǎng)，都會(huì)與我下到鄉(xiāng)村，拜訪最基層零售商，了解他們的需求及種植戶的需求；手把手指導(dǎo)我與種植大戶如何溝通更有效；市場(chǎng)的需求要從下往上去了解，去深挖；告誡我要時(shí)時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)。只要找準(zhǔn)方向，勤奮付出，結(jié)果不會(huì)讓人失望。

一年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了很多，但也發(fā)現(xiàn)了更多的不足。未來(lái)的工作中，我將利用自己充沛的精力，勤勞肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高銷(xiāo)售技能，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。（福建分公司 李加豪）