提起農(nóng)資銷售，特別是一些經(jīng)營多年的老農(nóng)資人，大家的感受一般都是：陳舊、迂腐、對新事物新產(chǎn)品難以接受，銷售模式也停留在十年前甚至二十年前。沒錯，我負責(zé)的高州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送有限公司之前就是這樣一家公司。

初接手時，高州農(nóng)資總銷量已經(jīng)跌到500噸左右，精品銷量0.要知道這個客戶曾經(jīng)可是我們公司的重點客戶，高峰期總銷量達到2000噸，其中精品超過300噸，如今這般田地，到底原因為何？

我開始結(jié)合市場中的各種因素做深入調(diào)查，并會同該公司老總陳日榮，進行了大刀闊斧的改革。

首先清理產(chǎn)品，調(diào)整作戰(zhàn)策略。高州農(nóng)資之前共銷售了8家公司的產(chǎn)品，銷量大小不一，顧客選擇起來也困難。我不斷給他們做思想工作，要求清理一些銷量不大的廠家，集中優(yōu)勢兵力打攻堅戰(zhàn)。同時調(diào)整公司作戰(zhàn)策略：常規(guī)產(chǎn)品和市面上同質(zhì)化產(chǎn)品拼價格；增加鄂中仟金方、生物高分子等精品肥的銷售利潤；相鄰市場的零售網(wǎng)點銷售不同配方產(chǎn)品，對價格實行區(qū)域保護。之后又補充豐神品牌來拓寬銷售渠道，增加常規(guī)產(chǎn)品的銷售線路，實現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品和精品肥料兩翼齊飛的戰(zhàn)略目標(biāo)。

改革后的成效是顯著的，截至目前，高州農(nóng)資已銷售復(fù)合肥600余噸，其中精品150噸，超去年全年銷售量。

高州農(nóng)資的老總陳日榮也多次表示：鄂中仟金方不僅產(chǎn)品效果好，“清調(diào)補”中醫(yī)理論也為公司指明了發(fā)展新方向，讓高州農(nóng)資發(fā)生了翻天覆地的變化，未來要繼續(xù)努力，爭取用最短的時間趕超2000噸的銷售峰值。（桂南分公司 ?李在新）