菏澤小組

菏澤片區(qū)共有4人，主任陳輝球，組員杜和平、熊軍和趙耀。菏澤片區(qū)2022年全年實際完成銷量超基數(shù)8322噸，任務完成率位列山東分公司第一名，完美逆襲。高光的背后，又有誰知道，這個小組2021年還是山東5個小組中銷量及戰(zhàn)斗力的最后一名！

2022年受疫情及國際形勢等諸多因素影響，化肥行情出現(xiàn)較大波動，一步趕不上，就會步步趕不上。此時經(jīng)銷商和零售商瞻前顧后，情緒低迷，要想干出一番業(yè)績，就不光要付出更多艱辛和努力，還有有巧勁。

搞好團隊建設，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。主任陳輝球充分發(fā)揮微信群的作用，經(jīng)常在片區(qū)群發(fā)布政策，和同事們交流銷售經(jīng)驗，探討銷售中遇到的問題。他還經(jīng)常利用晨會鼓勵同事們堅定信心，并細心指導片區(qū)成員開展工作。片區(qū)成員一旦要開促銷會，他總是精心安排，并召集其他成員全部到場，明確分工，確保會銷成效。

抓住政府招標機會，增加銷量增長砝碼。2022年6月中旬，山東曹縣發(fā)布肥料招標公告，陳輝球及時與公司領導溝通，積極協(xié)助參與投標，并多次往返于公司、菏澤及相關部門溝通對接，準備資料，制作標書等。經(jīng)過不懈努力，卾中生態(tài)在菏澤地區(qū)兩次投標兩次中標，共銷售常規(guī)3900噸，水溶肥60噸。

主動開發(fā)新客戶，拓展增量渠道。卾中品牌在菏澤經(jīng)營已20年，老客戶市場容量趨于飽和，有些甚至出現(xiàn)掉量。面對市場現(xiàn)狀和銷售壓力，陳輝球多次出面協(xié)助片區(qū)成員開發(fā)新客戶。2022年，菏澤片區(qū)新增客戶8家，新增銷量2000多噸，為本片區(qū)年度任務超額完成交出了一份滿意的答卷。（山東分公司 陳輝球）