“嗨、嗨，李經(jīng)理，你又來(lái)了！”這是咸安市場(chǎng)客戶對(duì)我說(shuō)得最多的一句話。

2019年3月，我辭去了從事10年的攝影行業(yè)，結(jié)束了日復(fù)一日枯燥乏味的工作，決定出去闖一闖，在朋友的推薦下我進(jìn)入了鄂中生態(tài)。剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)這里的工作環(huán)境和企業(yè)文化不是很適應(yīng)，畢竟這跟我以前的工作有天壤之別，所幸我遇到了對(duì)我影響最深的一個(gè)人——師傅文洋，“你比別人起步晚，就要比別人付出更多的努力?！币磺袕牧汩_(kāi)始，師傅傳授我產(chǎn)品及農(nóng)化知識(shí)，拜訪客戶的技巧，對(duì)工作中遇到的各種問(wèn)題都知無(wú)不言，言無(wú)不盡，讓我從一個(gè)行業(yè)小白成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟練的銷售人員。

5月6日，我在經(jīng)理夏勁松、師傅文洋的帶領(lǐng)下接管了咸安市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸排，我了解到崇陽(yáng)市場(chǎng)是咸寧地區(qū)內(nèi)種植面積最大的縣市，而現(xiàn)在的代理商去年僅銷售鄂中產(chǎn)品323噸，且沒(méi)銷售一噸新產(chǎn)品。這個(gè)問(wèn)題不解決，銷量永遠(yuǎn)上不來(lái)，于是領(lǐng)導(dǎo)和我多次找代理商談判，了解客戶的經(jīng)營(yíng)思路，以及鄂中品牌的代理意向，卻總是得不到肯定的回答?！安粨Q思想就換人，堅(jiān)決換客戶！”領(lǐng)導(dǎo)迅速做出決策——渠道下沉。于是帶著師傅文洋和我一起開(kāi)始到崇陽(yáng)走訪市場(chǎng)，接洽意向客戶。工作開(kāi)展初期，為加強(qiáng)客戶對(duì)我的理解與信任，我?guī)缀跆焯煸诟鱾€(gè)網(wǎng)點(diǎn)拜訪，與他們談心，聽(tīng)取他們的想法和對(duì)產(chǎn)品的建議。”我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)業(yè)務(wù)員跑這么勤的，不進(jìn)你的肥我都不好意思了！”這是客戶對(duì)我工作的最好肯定。就這樣我在當(dāng)?shù)赝卣沽?2個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，復(fù)合肥銷量也從原來(lái)的300多噸增量到1200噸。

“哪有不能賣新產(chǎn)品的客戶，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)帶幾噸，用瓢舀都能舀出去。”這是夏勁松經(jīng)理一直對(duì)我們強(qiáng)調(diào)的一句話，只有多銷售新產(chǎn)品，公司的常規(guī)產(chǎn)品才更具競(jìng)爭(zhēng)力。我始終無(wú)條件執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策，讓所有網(wǎng)點(diǎn)都帶新產(chǎn)品，讓他們形成賣新品的習(xí)慣，慢慢地客戶也嘗到新品銷售的甜頭。雖然我這邊是山區(qū)，需求量不大，但每年都在穩(wěn)步上升，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)！

“扎根市場(chǎng)，服務(wù)三農(nóng)”這是我堅(jiān)守的服務(wù)原則，雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但多拜訪客戶，多溝通講解市場(chǎng)行情和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及時(shí)傳達(dá)公司相關(guān)政策，是保證銷量的重要前提。我更相信天道酬勤，尤其做銷售，你走的每一段路、見(jiàn)過(guò)的每一位客戶，學(xué)習(xí)的每一個(gè)產(chǎn)品知識(shí)，都會(huì)讓你離成功更近一步。所幸,這幾年我自己都是這么做的。 （鄂東分公司 李松松）