近年來很多經(jīng)銷商都心生“農(nóng)資難賣”的感慨，談到“價(jià)格戰(zhàn)”、“賒銷戰(zhàn)”更是心有余悸，如何才能跳出這個(gè)“泥潭”，我給客戶的建議是推新品。

廣西平南縣林桂友農(nóng)資店與鄂中結(jié)識(shí)于2019年，這一年，正好也是鄂中藻力壯上市的頭一年。平南縣，古稱“龔州”，該縣水稻種植面積77萬畝，是廣西糧食生產(chǎn)大縣。2020年面對(duì)市場上殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”“賒銷戰(zhàn)”，林桂友毅然選擇了鄂中藻力壯17-10-17水稻專用肥。起初，農(nóng)戶們擔(dān)心效果，藻力壯一包80斤的規(guī)格，讓他們很難接受。于是林桂友狠下決心，在官成鎮(zhèn)橫嶺村、暢巖村、回龍村共種植藻力壯示范田5塊，來驗(yàn)證肥料效果。2021年7月，他在官成鎮(zhèn)組織“平南縣鄂中藻力壯水稻肥觀摩訂貨會(huì)”，邀請(qǐng)周圍農(nóng)戶一起走到地里，通過現(xiàn)場觀摩對(duì)比，讓農(nóng)戶看到真實(shí)效果當(dāng)時(shí)到場種植戶10人，共訂購藻力壯17-10-17水稻肥20余噸。2022年3月和7月他又先后組織了兩場“鄂中藻力壯水稻種植交流會(huì)”，現(xiàn)場共訂鄂中藻力壯17-10-17水稻肥8 0余噸。就這樣，他將藻力壯慢慢推廣開來，收獲了一大批忠實(shí)的粉絲。

在推廣過程中，林桂友意識(shí)到，農(nóng)資銷售必須從以往的門店銷售，轉(zhuǎn)到服務(wù)田間地頭，不僅要解決農(nóng)戶的產(chǎn)品需求問題，還要解決農(nóng)戶的其他需求。由于廣西上半年雨水多，水稻打藥都得趕時(shí)間；下半年由于氣溫高，打藥又很難請(qǐng)到人，林桂友多方了解、學(xué)習(xí)，于2022年5月購入一臺(tái)大疆無人機(jī)，開始為自己的客戶打藥，提供增值服務(wù)，切實(shí)解決了農(nóng)戶種植過程的所需、所急、所盼。

“今年的水稻長勢太好了，離不開你們優(yōu)質(zhì)的化肥，明年我還在你那里訂?！薄敖衲晁敬蛩幬覜]操一點(diǎn)心，可真是太謝謝你了?！?聽著大家的夸贊，林桂友心里也樂開了花，農(nóng)戶的認(rèn)可，更讓他更加堅(jiān)定了對(duì)鄂中品牌的信心，對(duì)“農(nóng)資+”服務(wù)的決心。（桂南分公司 周曉虎）