通訊員 方維

四年前，80后張慶一直在農(nóng)資市場(chǎng)跑運(yùn)輸，經(jīng)常從火車站拉化肥到農(nóng)資門店。

張慶發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品接地氣，跟樸實(shí)的農(nóng)民打交道最靠譜，后來又被鄂中包裝上的“施鄂中復(fù)合肥，給莊稼喂牛奶”廣告語深深吸引。。

在當(dāng)時(shí)，鄂中硫基復(fù)合肥顆粒、顏色都是市場(chǎng)上最漂亮的，張慶還親自用水做了水溶性試驗(yàn)，溶液果然跟牛奶一樣。此時(shí)，張慶毅然決定放棄多年的汽車運(yùn)輸業(yè)，專心開店賣鄂中硫基肥。

第一年，盡心盡業(yè)的下鄉(xiāng)推廣、送貨，共銷售硫酸鉀復(fù)合肥140噸。

張慶回憶：“鄂中產(chǎn)品質(zhì)量過硬，每年銷量本來也可以有突破，但是由于代理商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域比較大、客戶多、貨源分配不勻，每次想要貨時(shí)都不能如期到貨，導(dǎo)致了一部分客戶流失?！?/p>

“后來，鄂中業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)走訪到我家，我提出自己從公司直接拿貨，并承諾銷量翻番，以經(jīng)營鄂中產(chǎn)品為主。經(jīng)過一番協(xié)商，我們最后成功拿到了鄂中?？垫?zhèn)區(qū)域代理權(quán)?！?/p>

一年后，張慶夫妻倆起早貪黑忙經(jīng)營，銷售鄂中產(chǎn)品700噸，第二年突破了1000噸。今年是第4個(gè)年頭，目前包括仟金方、水魔力、高分子等鄂中系列產(chǎn)品，已經(jīng)銷售1600噸。

去年，張慶發(fā)現(xiàn)群里有一小部分玉米種植戶的積極性不是特別高了，有的開始種起了西瓜。于是，張慶便把一部分注意力和精力投入到了水溶肥的推廣和服務(wù)上。今年車皮發(fā)運(yùn)的70噸水溶肥還沒有進(jìn)庫，就被瓜農(nóng)們直接“搶”回了家。

現(xiàn)在，鄂中肥料銷量和口碑在科左中旗?？垫?zhèn)首屈一指，同時(shí)張慶夫妻倆靠經(jīng)營鄂中產(chǎn)品，在市里買了房子，車子換成了奧迪，每年冬儲(chǔ)款還能給公司辦款300多萬元。

與此同時(shí)，張慶夫妻倆在自己生活水平提高以后，每年都會(huì)走訪家境不好的客戶和農(nóng)戶，并免費(fèi)給他們送去鄂中新型肥料。