2021年，產(chǎn)品推廣部重振旗鼓再出發(fā)。一個(gè)個(gè)奮斗的“我”，組成了“我們”，匯集成了產(chǎn)品推廣部一支奮力前行的隊(duì)伍。以我為主、服務(wù)市場(chǎng)、創(chuàng)新會(huì)銷，產(chǎn)品推廣部將積極為豐神農(nóng)資完成全年銷售任務(wù)當(dāng)好幫手，發(fā)揮好引導(dǎo)和示范作用。

聚焦市場(chǎng)

在全國(guó)打造50個(gè)精品樣板市場(chǎng)，主要通過觀摩會(huì)、農(nóng)技講課、門店促銷、入戶訂肥、放電影等形式來提高市場(chǎng)活躍度，拉動(dòng)精品復(fù)合肥銷售，并通過擴(kuò)大精品在市場(chǎng)上的影響力，以點(diǎn)帶面，從而提升全國(guó)市場(chǎng)的精品銷量。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為4個(gè)大區(qū)，分別由推廣部4個(gè)講師負(fù)責(zé)。東南大區(qū)打造10個(gè)核心精品市場(chǎng)，西南大區(qū)打造17個(gè)核心精品市場(chǎng)，華北大區(qū)打造13個(gè)核心精品市場(chǎng)，東西北大區(qū)打造10個(gè)核心市場(chǎng)。推廣部4個(gè)講師的核心工作是“帶著客戶干、做給客戶看、幫著客戶賺”，在增強(qiáng)客戶精品銷售信心的同時(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)員綜合能力，同時(shí)根據(jù)各大區(qū)上報(bào)的精品市場(chǎng)，由推廣部講師根據(jù)市場(chǎng)情況，協(xié)同客戶和業(yè)務(wù)員制定相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)方案，達(dá)到上銷量的目的。

聚焦作物

在精品市場(chǎng)挑選20種作物作示范，責(zé)任到每個(gè)農(nóng)化師。湖北區(qū)域農(nóng)化師負(fù)責(zé)水稻、臍橙和油菜示范園，西南大區(qū)另一名農(nóng)化師（除湖北）負(fù)責(zé)沃柑、葡萄、甘蔗和香蕉示范園；華北大區(qū)農(nóng)化師負(fù)責(zé)小麥、玉米、花生和蘋果示范園；東北西北大區(qū)農(nóng)化量師負(fù)責(zé)玉米、土豆、蘋果和冬棗示范園；東南大區(qū)農(nóng)化師負(fù)責(zé)水稻、獼猴桃和西蘭花示范園。

示范園由農(nóng)化師選擇交通便利、肥力較好的田塊作示范園。示范作物需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣制定施肥方案，明確施肥時(shí)間、用法用量和施用方式，督促示范戶保持正常的農(nóng)事管理，為農(nóng)戶制定各時(shí)期病蟲草害的防治方案，定期觀察、拍照，記錄作物根、莖、葉、花、果的長(zhǎng)勢(shì)情況，跟用其它肥料的作物作對(duì)比，并找出優(yōu)勢(shì)，最后對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。示范田通過農(nóng)化師親力親為的技術(shù)服務(wù)，為客戶提供展示公司精品效果的基地，編寫《XX作物全程解決方案》。

聚焦種植戶

2021年根據(jù)公司部署，推廣部預(yù)計(jì)召開50場(chǎng)100人以上種植大戶會(huì)議。開大型種植戶會(huì)議主要有兩個(gè)方式：一種由零售商組織的種植大戶會(huì)，另一種由代理商牽手零售商組織的種植大戶會(huì)。要想把種植戶會(huì)議開出成績(jī)、開出效果，就必須要得到客戶的全力配合，解決好客戶的開會(huì)費(fèi)用、開會(huì)邀人難問題。

針對(duì)費(fèi)用問題，要向客戶講透公司精品推廣費(fèi)用相關(guān)政策，并協(xié)助客戶制定最合適的活動(dòng)方案，盡量做到花小錢辦大事。對(duì)于開會(huì)邀人難的問題，若會(huì)議是零售商組織的話，可以采取老客戶帶新客戶的方式，給予老客戶適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)激勵(lì)機(jī)制和辛勞費(fèi)，也可以借助當(dāng)?shù)赜忻姆N植大戶、村干部、或者特別有優(yōu)勢(shì)和影響力的人來幫忙邀約，這樣對(duì)象更加精準(zhǔn)。若會(huì)議由代理商組織，就由零售商帶自己的核心種植戶參加（一般20人，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整），人不在多而在于精。另外，對(duì)于基地100公里以內(nèi)的客戶，以掃村的形式組織大戶到廠里參觀，讓農(nóng)戶了解見證企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也讓公司農(nóng)化老師為他們提供技術(shù)指導(dǎo)，從而加深種植戶對(duì)公司精品的認(rèn)識(shí)和信心。

重視大型種植戶會(huì)議的召開，對(duì)于薄弱市場(chǎng)精品的銷量提升以及宣傳造勢(shì)也有很好的促進(jìn)效果。

編后

每一天、每一個(gè)月、每一年只做一件事，只循環(huán)一個(gè)動(dòng)作，這就是聚焦。產(chǎn)品推廣部的市場(chǎng)、作物、種植戶“三聚焦”產(chǎn)生的力量將是決定性的，也必將為公司精品上銷量貢獻(xiàn)卓越，奉獻(xiàn)精彩。